Senior Account Executive

🕒 vor 2 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Augment

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2024

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

Artificial Intelligence • Logistics • Enterprise

Augment ist eine Gruppe von Ingenieuren, Produktdesignern und Kunden-Champions, die transformative KI-Technologie auf die Logistikbranche anwenden. Sie entwickeln KI-Assistenten, die mühsame Aufgaben für Bediener automatisieren, was zu höherer Prozessgenauigkeit und verkürzter manueller Betriebszeit führt. Diese Innovation ermöglicht es menschlichen Bedienern, sich auf komplexere und kritische Aufgaben zu konzentrieren, was letztendlich zu einer verbesserten Rentabilität führt. Augment setzt sich dafür ein, den Erfolg der Kunden zu steigern, indem sie deren Bedürfnisse verstehen und in ihren Entwicklungsprozessen aktionsorientiert sind.

Beschreibung

• Own a national portfolio of target accounts — freight brokers, 3PLs, and carriers at scale • Run complex, multi-threaded enterprise deals with significant deal sizes and long sales cycles • Build deep executive relationships across operations, technology, and the C-suite • Lead discovery, scoping, and business case development in partnership with Solutions Engineers and leadership • Deliver high-impact demos and pilots that clearly connect Augment's AI to the customer's bottom line • Drive accurate forecasting and pipeline discipline — you know the difference between pipeline and pipeline • Mentor junior AEs and help shape the team's playbooks, processes, and approach to enterprise selling • Feed strategic insights back to Product, Marketing, and leadership to sharpen our roadmap and positioning

🎯 Anforderungen

• 5–8+ years of experience in full-cycle enterprise B2B SaaS sales • Proven track record of closing large, complex deals (six-figure+ ARR) • Experienced in managing multi-stakeholder sales cycles across large organizations • You know how to build a pipeline and also how to protect and accelerate existing deals • Strong executive presence you're comfortable in the room with VPs and C-level buyers • High ownership mentality you treat your territory like a business • Comfortable in ambiguity and energized by the challenge of building something new • Deep experience in logistics, freight brokerage, or supply chain (Bonus) • Familiarity with AI/ML products or automation workflows (Bonus) • Experience selling into operations or technology teams at large logistics orgs (Bonus) • Background in a high-growth or early-stage SaaS company (Bonus)

🏖️ Vorteile

• Competitive Salary + Commission + Stock Options • Comprehensive Health, Vision, and Dental Benefits • Flexible PTO • Monthly stipend