Strategic Account Executive – Distributors

🕒 vor 18 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 20%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Augment

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2024

🤖 Künstliche Intelligenz

📦 Logistik

🏢 Unternehmen

Artificial Intelligence • Logistics • Enterprise

Augment ist eine Gruppe von Ingenieuren, Produktdesignern und Kunden-Champions, die transformative KI-Technologie auf die Logistikbranche anwenden. Sie entwickeln KI-Assistenten, die mühsame Aufgaben für Bediener automatisieren, was zu höherer Prozessgenauigkeit und verkürzter manueller Betriebszeit führt. Diese Innovation ermöglicht es menschlichen Bedienern, sich auf komplexere und kritische Aufgaben zu konzentrieren, was letztendlich zu einer verbesserten Rentabilität führt. Augment setzt sich dafür ein, den Erfolg der Kunden zu steigern, indem sie deren Bedürfnisse verstehen und in ihren Entwicklungsprozessen aktionsorientiert sind.

Beschreibung

• Lead complex strategic sales cycles for named distribution accounts, from outbound prospecting through close • Drive multi-threaded sales motions across operations, finance, IT, and executive leadership • Run deep discovery to understand distributor workflows, operational bottlenecks, and economic impact • Close complex, high-value strategic deals with long sales cycles and multiple decision-makers • Build and maintain strong pipeline coverage through outbound prospecting and strategic account penetration into a named account list of B2B distributors • Open doors at strategic distributors and expand footprint over time • Develop account strategies aligned with distributor KPIs such as order accuracy, fulfillment speed, labor efficiency, and margin • Help refine ICP, messaging, talk tracks, and sales process • Create and improve sales assets, including collateral, ROI narratives, and discovery frameworks • Partner with Product and Engineering to translate customer needs into roadmap input • Share market insights and patterns that help shape Augment's GTM strategy

🎯 Anforderungen

• 10+ years of experience selling enterprise software or technology solutions • Proven success running complex, multi-stakeholder strategic sales cycles • Comfortable operating in early-stage or growth environments, building pipeline and closing strategic deals without heavy inbound or enablement support • Strong business acumen with the ability to tie product value to operational and financial outcomes • Comfortable with ambiguity and building in motion • Experience selling into B2B distribution, wholesale, or supply chain organizations (strongly preferred) • Familiarity with buyers such as COOs, VPs of Operations, CFOs, IT leaders, and branch or warehouse management (strongly preferred) • Background in adjacent markets such as ERP, WMS, order management, inventory, or distribution operations software (strongly preferred) • Experience selling complex, AI-driven, or data-intensive enterprise platforms • Familiarity with distribution ERP platforms like P21, Epicor, NetSuite, or SAP • Consultative, value-based selling mindset with strong discovery skills • Technical curiosity across AI, ML, or systems-heavy workflows • Background in consulting, solution engineering, or zero-to-one startups

🏖️ Vorteile

• Stock options • Comprehensive health, vision, and dental benefits • Flexible PTO • On-site gym • Monthly stipend

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

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