Senior Channel Account Manager

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 2 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 27%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Nitro, Inc.

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2005

☁️ SaaS

⚡ Produktivität

📋 Compliance

SaaS • Productivity • Compliance

Nitro, Inc. ist ein Technologieunternehmen, das sich auf PDF-Bearbeitung und E-Signatur-Lösungen spezialisiert hat. Ihr Produktangebot umfasst Nitro Pro, ein All-in-One-Abonnement zum Bearbeiten, Konvertieren, Sichern, Ausfüllen und Signieren von PDFs, maßgeschneidert für Einzelpersonen und kleine Teams. Nitro Pro Business fügt erweiterte Funktionen, Sicherheit und Integrationen für größere Teams und Organisationen hinzu. Nitro Sign Premium bietet E-Signaturen mit hohem Vertrauen dank Zertifikaten und ID-Verifizierung, um regulatorische Anforderungen zu erfüllen. Die Software von Nitro ist auf Windows-, Mac- und iOS-Plattformen verfügbar und bietet sichere, konforme Dokumentenverwaltungslösungen für verschiedene Branchen. Ihr Lösungsangebot zielt darauf ab, die Produktivität zu steigern und die Dokumentensicherheit zu gewährleisten, wobei es sowohl für einzelne Benutzer als auch für Teams und Unternehmen zugänglich ist.

Beschreibung

• Develop and execute a channel sales strategy supporting regional revenue, pipeline, and market expansion goals • Recruit, onboard, develop, and grow strategic relationships with distributors, direct market resellers, value-added resellers, managed service providers, systems integrators, and technology partners • Identify and pursue partner-led business opportunities in target markets and customer segments • Build executive-level partner relationships and establish joint business plans, priorities, and success measures • Work with partner sales teams to identify target accounts, customer opportunities, and joint sales activity • Train and enable partners to position, demonstrate, and sell Nitro’s solutions • Deliver high-level product demonstrations and align Nitro’s solutions with customer business needs • Track partner-generated pipeline, sales activity, next steps, and revenue performance • Monitor market trends, competitive activity, and partner feedback to adjust regional strategy • Collaborate with Sales, Marketing, Customer Success, Operations, and other internal teams • Represent Nitro at partner meetings, industry events, and regional conferences • Travel regularly across North America for partner meetings, planning sessions, enablement activities, and events

🎯 Anforderungen

• 7+ years of channel sales, partner management, business development, or related experience within SaaS or enterprise software • Demonstrated record of developing partner relationships and converting those relationships into pipeline and revenue • Understanding of North American channel models, including distributors, direct market resellers, value-added resellers, managed service providers, and systems integrators • Ability to build relationships with partner executives, sales leaders, and frontline sellers • Proactive, growth-oriented mindset • Ability to deliver compelling presentations, product demonstrations, and value propositions to partner and customer audiences • Strong negotiation, communication, planning, and analytical skills • Organized, accountable, and disciplined in managing follow-up, partner activity, pipeline, and internal reporting • Ability to work effectively across functions and align internal stakeholders around shared partner and revenue objectives • Willingness and ability to travel regularly for face-to-face partner engagement • A Bachelor’s degree or equivalent practical experience in Sales, Business Development, Marketing, or a related discipline is preferred

🏖️ Vorteile

• Health insurance • Dental coverage • Vision coverage • Wellness perks • Pension/401k matching • Flex Time Off • Country-specific benefits • Accessible candidate experience and interview accommodations or adjustments

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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