Channel Account Manager

🕒 vor 19 Tagen

🗽 New York – Remote

🗽 New York – Remote

💵 $260.000 - $280.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Grafana Labs

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2014

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

Enterprise • SaaS • Artificial Intelligence

Grafana Labs ist ein Unternehmen, das sich auf Open-Source-Technologien und -Lösungen für Observability spezialisiert hat. Das Unternehmen bietet eine umfassende Suite von Tools für Logging, Metrics, Tracing und Profiling mit Produkten wie Grafana, Loki, Tempo und Mimir. Die Angebote sind darauf ausgelegt, Unternehmen bei der Visualisierung, Überwachung und Alarmierung von Daten aus verschiedensten Quellen zu unterstützen und ermöglichen Funktionen wie Anomalieerkennung, Root-Cause-Analyse sowie das Management von Service Level Objectives (SLOs) auf Basis von AI/ML-Insights. Grafana Labs stellt sowohl Cloud-basierte als auch Self-Managed-Lösungen bereit, ideal für Observability in Infrastruktur, Anwendungen und Frontend. Zusätzlich unterstützt die Plattform die Integration mit verschiedenen Datenquellen wie Prometheus und OpenTelemetry und ist damit ein wichtiger Akteur im Bereich Observability und Infrastruktur-Monitoring.

Beschreibung

• Develop executive level relationships with focus partners in the US East Coast region • Own partner opportunity identification and deal acceleration activities to drive revenue targets • Lead the identification, activation and development efforts for regional partners • Develop partner capabilities, co-sell motions and brand awareness initiatives • Establish strong executive relationships to create partnership business plans • Work with leadership to manage pipeline and revenue commitments • Work across Grafana Labs to provide input on message alignment, operational coordination, and evangelism of the partner strategy and program

🎯 Anforderungen

• 7+ years of experience in channel sales or sales (selling with partners) • Experience selling SaaS (open source technology is a plus) and MEDDPICC selling methodologies • Demonstrated history of consistent goal achievement at high growth startups • Experience in consultative sales approach with the primary goal of maintaining exceptionally high levels of customer, partner, and community satisfaction • Proven experience developing a high performing Channels strategy for SaaS vendors • Located in the US East (ideally Northeast) region.

🏖️ Vorteile

• equity • bonus (if applicable) • 30 days annual leave • Grafana Shutdown Days to allow the team to disconnect.