Partner Solutions Engineer

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $204.000 - $244.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💻 Lösungsingenieur

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Grafana Labs

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2014

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

Enterprise • SaaS • Artificial Intelligence

Grafana Labs ist ein Unternehmen, das sich auf Open-Source-Technologien und -Lösungen für Observability spezialisiert hat. Das Unternehmen bietet eine umfassende Suite von Tools für Logging, Metrics, Tracing und Profiling mit Produkten wie Grafana, Loki, Tempo und Mimir. Die Angebote sind darauf ausgelegt, Unternehmen bei der Visualisierung, Überwachung und Alarmierung von Daten aus verschiedensten Quellen zu unterstützen und ermöglichen Funktionen wie Anomalieerkennung, Root-Cause-Analyse sowie das Management von Service Level Objectives (SLOs) auf Basis von AI/ML-Insights. Grafana Labs stellt sowohl Cloud-basierte als auch Self-Managed-Lösungen bereit, ideal für Observability in Infrastruktur, Anwendungen und Frontend. Zusätzlich unterstützt die Plattform die Integration mit verschiedenen Datenquellen wie Prometheus und OpenTelemetry und ist damit ein wichtiger Akteur im Bereich Observability und Infrastruktur-Monitoring.

Beschreibung

• Partnering with Channel Sales and Field Sales to convey Grafana’s vision, value, and technical strategy to partners • Leading technical engagement with partners to drive deal progression and close opportunities • Delivering product demos, technical presentations, and hands-on enablement sessions • Shaping and expanding the reach of Grafana Partner University across multiple partner personas • Collaborating with internal teams to provide product and competitive feedback • Supporting selling motions like Sell-To, Embedded, and PoweredBy, either directly or jointly with partners • Running high-impact workshops and 1:1 training to generate and progress pipeline • Travelling up to 50% to support partner engagements

🎯 Anforderungen

• Located in the US • 6+ years in pre-sales or solution architecture, ideally within the observability space • Strong experience selling SaaS software across the APJ region • Proven use of MEDDIC or similar qualification frameworks • Excellent communication and interpersonal skills—especially in remote, global teams • Demonstrated ability to operate in a fast-paced, ambiguous, startup environment • Strong judgement, leadership, and problem-solving abilities • Passion for education, enablement, and helping others succeed technically

🏖️ Vorteile

• 100% Remote, Global Culture - As a remote-only company, we bring together talent from around the world, united by a culture of collaboration and shared purpose. • Scaling Organization – Tackle meaningful work in a high-growth, ever-evolving environment. • Transparent Communication – Expect open decision-making and regular company-wide updates. • Innovation-Driven – Autonomy and support to ship great work and try new things. • Open Source Roots – Built on community-driven values that shape how we work. • Empowered Teams – High trust, low ego culture that values outcomes over optics. • Career Growth Pathways – Defined opportunities to grow and develop your career. • Approachable Leadership – Transparent execs who are involved, visible, and human. • Passionate People – Join a team of smart, supportive folks who care deeply about what they do. • In-Person onboarding - We want you to thrive from day 1 with your fellow new ‘Grafanistas’ to learn all about what we do and how we do it. • Balance is Key - We operate a global annual leave policy of 30 days per annum. 3 days of your annual leave entitlement are reserved for Grafana Shutdown Days to allow the team to really disconnect.