Regional Sales Director, Commercial, Growth

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $310.000 - $360.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

📈 Growth-Marketing-Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 9%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Grafana Labs

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2014

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

Enterprise • SaaS • Artificial Intelligence

Grafana Labs ist ein Unternehmen, das sich auf Open-Source-Technologien und -Lösungen für Observability spezialisiert hat. Das Unternehmen bietet eine umfassende Suite von Tools für Logging, Metrics, Tracing und Profiling mit Produkten wie Grafana, Loki, Tempo und Mimir. Die Angebote sind darauf ausgelegt, Unternehmen bei der Visualisierung, Überwachung und Alarmierung von Daten aus verschiedensten Quellen zu unterstützen und ermöglichen Funktionen wie Anomalieerkennung, Root-Cause-Analyse sowie das Management von Service Level Objectives (SLOs) auf Basis von AI/ML-Insights. Grafana Labs stellt sowohl Cloud-basierte als auch Self-Managed-Lösungen bereit, ideal für Observability in Infrastruktur, Anwendungen und Frontend. Zusätzlich unterstützt die Plattform die Integration mit verschiedenen Datenquellen wie Prometheus und OpenTelemetry und ist damit ein wichtiger Akteur im Bereich Observability und Infrastruktur-Monitoring.

Beschreibung

• Lead a team of Commercial Account Executives • Drive revenue growth, retain and attract talent, and grow the customer base within the assigned territory • Develop and execute sales strategies • Mentor the sales team • Develop pipeline to over-achieve revenue targets • Establish sales territories, quotas, and goals • Build and maintain an annual sales plan supporting organizational strategy and objectives • Meet with prospects and strategize with sales representatives to close deals • Help prepare for QBRs and HBRs • Develop long-term strategic relationships with key account contacts • Partner with Marketing, Solution Engineers, R&D, Customer Support, and other functional teams • Guide the team through a consultative sales approach and articulate product value to prospects

🎯 Anforderungen

• Minimum 3 years of leading successful sales teams • Minimum 8 years of successful direct sales experience • Experience navigating complex sales cycles lasting 2–6 months • Excellent written, oral, and presentation skills • Comfort working closely with and building relationships with C-Level executives • Consistent track record shaping strategic seven-figure deals • MEDDPICC expertise • Experience with ROI and cost modeling • Excellent organizational, prioritization, and time management skills • Dedication to integrity and professionalism • Background in technical applications and familiarity with open-source software is a plus

🏖️ Vorteile

• Restricted Stock Units (RSUs) • 100% remote work • Career growth pathways • In-person onboarding • 30 days of annual leave per annum • 3 annual leave days reserved for Grafana Shutdown Days

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