Senior Enterprise Account Executive, Acquisition

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $260.000 - $300.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 7%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Grafana Labs

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2014

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

Enterprise • SaaS • Artificial Intelligence

Grafana Labs ist ein Unternehmen, das sich auf Open-Source-Technologien und -Lösungen für Observability spezialisiert hat. Das Unternehmen bietet eine umfassende Suite von Tools für Logging, Metrics, Tracing und Profiling mit Produkten wie Grafana, Loki, Tempo und Mimir. Die Angebote sind darauf ausgelegt, Unternehmen bei der Visualisierung, Überwachung und Alarmierung von Daten aus verschiedensten Quellen zu unterstützen und ermöglichen Funktionen wie Anomalieerkennung, Root-Cause-Analyse sowie das Management von Service Level Objectives (SLOs) auf Basis von AI/ML-Insights. Grafana Labs stellt sowohl Cloud-basierte als auch Self-Managed-Lösungen bereit, ideal für Observability in Infrastruktur, Anwendungen und Frontend. Zusätzlich unterstützt die Plattform die Integration mit verschiedenen Datenquellen wie Prometheus und OpenTelemetry und ist damit ein wichtiger Akteur im Bereich Observability und Infrastruktur-Monitoring.

Beschreibung

• Prospect and close new business across the West region • Identify, nurture, and close opportunities with new customers • Manage forecasts and track customer data • Use a consultative sales approach to understand customer needs • Articulate the value of Grafana Cloud and Grafana Enterprise • Support customers during the trial phase and hand off relationships to the Growth team • Meet and exceed quarterly and annual sales goals • Conduct outbound prospecting into net-new customers and cultivate inbound leads • Manage the full sales process, including meetings, demos, proofs of concept, proposals, and negotiations • Manage the sales pipeline in Salesforce • Handle quote creation, order processing, and day-to-day customer requests

🎯 Anforderungen

• 5+ years of experience in infrastructure technology sales • Demonstrated consistent goal achievement in a highly competitive environment; top 10% performer • Experience in high-velocity technology companies • Familiarity with open source technology is a significant advantage • Excellent communication across in-person, online, and written channels • Ability to form strong working relationships in person and virtually • Experience using Salesforce (bonus) • Experience using Command of the Message and MEDD(P)ICC (ideal) • Technical background and prior experience selling technical products (ideal)

🏖️ Vorteile

• Equity • Bonus (if applicable) • 100% remote work • Career growth pathways • In-person onboarding • 30 days of annual leave per annum • 3 annual leave days reserved for Grafana Shutdown Days • Transparent communication and regular company-wide updates • Autonomy and support to innovate • Empowered, high-trust teams • Approachable and involved leadership

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