Account Executive – New Logo

🕒 vor 27 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $75.000 - $85.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Granicus

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 1999

🏛️ Regierung

☁️ SaaS

📋 Compliance

Government • SaaS • Compliance

Granicus ist ein technologieorientiertes Unternehmen mit Schwerpunkt auf den öffentlichen Sektor, das eine Government Experience Cloud und eine Reihe digitaler Dienstleistungen für lokale, staatliche, föderale, Bildungs- und Sonderbehörden anbietet. Zu seinen Produkten gehören Plattformen für Engagement und Kommunikation, Service- und Betriebslösungen (für Genehmigungen, Lizenzen, Aufzeichnungen, 311/Serviceanfragen), Sitzungs- und Agenda-Management, Websites/CMS, Compliance-Tools sowie ein KI-gestützter Government Experience Agent, um einen 24/7-Self-Service bereitzustellen. Granicus unterstützt Organisationen im öffentlichen Sektor dabei, den Service zu modernisieren, die Bürgerbeteiligung zu steigern, Arbeitsabläufe zu automatisieren und die Betriebseffizienz zu verbessern.

Beschreibung

• Drive net-new logo acquisition, generate qualified pipeline, and expand the market within the designated territory • Collaborate with Marketing on lead generation and nurturing • Craft and communicate value propositions to prospective clients • Facilitate collaborative selling opportunities with partners • Lead pursuit teams for larger-scale opportunities • Guide and educate prospects through the purchasing journey • Develop and execute sales plans to exceed targets • Understand customer requirements across operational, business, and technical domains and tailor solutions • Create and deliver customized presentations on Granicus solutions • Coordinate sales support, marketing, and solution consultant resources for pitches and proposals • Manage territory prospecting, territory development, opportunity creation, pipeline management, forecasting, and contract negotiation • Identify and engage high-value prospects through cold outreach, networking, referrals, and industry events • Pursue and convert self-generated and marketing-generated leads • Help formulate sales strategies with management using market insights and client feedback • Document interactions and activities in Salesforce CRM • Prepare and deliver quarterly business reviews to Sales Management, Senior Management, and peers • Travel approximately 30–40% of the time • Maintain a healthy net-new business pipeline sufficient to exceed quota • Uncover competitive replacement opportunities, penetrate white-space accounts, and create demand

🎯 Anforderungen

• Proven success in software sales or highly technical consultative sales to business or government • Consistent record of outperforming quota in previous field sales positions • Successful record managing a sales funnel with deals valued at $10K–$50K in annual recurring revenue • Strong understanding of information technology and multiple platforms • Ability to learn new technologies quickly • Experience working with customer leadership teams from Managers to Directors to C-Level Executives • Previous government experience is a plus • Proficient with MS Office product suites • Salesforce.com experience is a plus, but not required • Exceptional communication, presentation, negotiation, closing, organizational, time management, and teamwork skills • Self-motivated and driven to succeed; takes initiative • Ability to problem solve quickly • Ability to multi-task and work within a team atmosphere • Clear sense of integrity and work ethic • Sincere interest in building strong, trust-based relationships • Entrepreneurial spirit • Responsible for preserving the confidentiality, integrity, and availability of Granicus information assets • Responsible for ensuring employee and customer data privacy and completing required privacy training

🏖️ Vorteile

• Flexible Time Off • Company-Wide Wellbeing Days • Work From Home Reimbursement • Multiple Health Plan Options, including a 100% employer-paid plan • Employer HSA Contributions when enrolled in a High-Deductible Health Plan • Fitness Reimbursement Program • On-Demand Mental Health Support, including Headspace and other wellness tools • Paid Parental Leave for birthing and non-birthing parents • Traditional & Roth 401(k) with a generous company match • Life & AD&D Insurance with 100% employer-paid coverage • Online Learning Platforms • Competitive Salary & Bonuses • Employee Resource Groups • Coffee with Mark sessions • Microsoft Teams wellness and community groups

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Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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