Business Development Manager

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 3 Monaten

🇦🇺 Australien – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

👻 Geisterscore 28%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Granicus

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 1999

🏛️ Regierung

☁️ SaaS

📋 Compliance

Government • SaaS • Compliance

Granicus ist ein technologieorientiertes Unternehmen mit Schwerpunkt auf den öffentlichen Sektor, das eine Government Experience Cloud und eine Reihe digitaler Dienstleistungen für lokale, staatliche, föderale, Bildungs- und Sonderbehörden anbietet. Zu seinen Produkten gehören Plattformen für Engagement und Kommunikation, Service- und Betriebslösungen (für Genehmigungen, Lizenzen, Aufzeichnungen, 311/Serviceanfragen), Sitzungs- und Agenda-Management, Websites/CMS, Compliance-Tools sowie ein KI-gestützter Government Experience Agent, um einen 24/7-Self-Service bereitzustellen. Granicus unterstützt Organisationen im öffentlichen Sektor dabei, den Service zu modernisieren, die Bürgerbeteiligung zu steigern, Arbeitsabläufe zu automatisieren und die Betriebseffizienz zu verbessern.

Beschreibung

• Generate, develop and close sales opportunities within public sector organisations within the assigned territory • Understand complex customer requirements for CRM, self-service, digital transformation, consultation, engagement and communications within the public sector • Develop and independently deliver custom presentations on Granicus solutions to revolutionise the prospect's interaction and engagement with the public • Develop effective strategies for winning in a competitive environment • Manage internal resources, including sales support, marketing, and solution architects/consultants to present a compelling case to prospects • Respond to RFPs, PQQs and Tenders – leading the completion of bid documentation to win new contracts • Meet and exceed quarterly and annual sales targets • Manage all aspects of sales in your territory including; prospecting, activity tracking, opportunity management, revenue forecasting, contract management, and closing deals • Pursue leads generated by yourself and our inbound and outbound marketing efforts • Support the management team in developing sales strategies • Document all conversations, activities, and emails in our Salesforce CRM • Write and present quarterly business reviews to Sales Management, Senior Management

🎯 Anforderungen

• 3+ years of field sales experience in CRM, Self-Service, Transformation, CMS, Digital Communications or Consultation/Engagement solutions. • Proven track record of regularly achieving or exceeding Sales targets, and ability to evidence how your personal approach to planning, forecasting and delivery has led to this success • Understanding of UK government or public sector • Confident, competitive, thorough, flexible, and tenacious • Proven to be capable of managing multiple active opportunities and meeting sales objectives • Capable of selling a wide range of deal value as part of a diverse sales pipeline • Goal-oriented and self-motivated • Successful working independently as well as in a collaborative team • Excited about managing multiple simultaneous priorities in a fast-paced environment • Independently accountable for commitments and delivering the best performance by intelligent prioritisation • Proven in your ability and passion for prospecting - frequently breaking into new accounts • Passionate for Public Sector success • Client focused - the desire and ability to understand what drives a client's needs • Exceptional communication and presentation skills, both written and oral • Significant accomplishments selling enterprise software, CRM, SaaS, Marketing/Communications, CMS or Engagement/Consultation Technology • Success selling to Central and/or Local Government entities • Impressive track record of C-Level sales activity • Deep knowledge of public sector procurement • Familiarity with public sector Digital Communication and Citizen Engagement • Understanding of Digital Transformation strategies and supporting technologies including Customer Relationship Management (CRM)

🏖️ Vorteile

• Employee Resource Groups to encourage diverse voices • Coffee with Mark sessions – Our employees get to interact with our CEO on very important and sometimes difficult issues ranging from mental health to work-life balance and current affairs. • Microsoft Teams communities focused on wellness, art, furbabies, family, parenting, and more. • We bring in special guests from time to time to discuss issues that impact our employee population