Director – Business Development

🕒 vor 1 Monat

🌐 Vereinigte Staaten, Kanada, +5 weitere Länder – Remote

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote 🇨🇦 Kanada – Remote 🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇮🇳 Indien – Remote 🇦🇲 Armenien – Remote 🇦🇺 Australien – Remote 🇳🇿 Neuseeland – Remote

💵 $120.000 - $130.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 5%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Granicus

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 1999

🏛️ Regierung

☁️ SaaS

📋 Compliance

Government • SaaS • Compliance

Granicus ist ein technologieorientiertes Unternehmen mit Schwerpunkt auf den öffentlichen Sektor, das eine Government Experience Cloud und eine Reihe digitaler Dienstleistungen für lokale, staatliche, föderale, Bildungs- und Sonderbehörden anbietet. Zu seinen Produkten gehören Plattformen für Engagement und Kommunikation, Service- und Betriebslösungen (für Genehmigungen, Lizenzen, Aufzeichnungen, 311/Serviceanfragen), Sitzungs- und Agenda-Management, Websites/CMS, Compliance-Tools sowie ein KI-gestützter Government Experience Agent, um einen 24/7-Self-Service bereitzustellen. Granicus unterstützt Organisationen im öffentlichen Sektor dabei, den Service zu modernisieren, die Bürgerbeteiligung zu steigern, Arbeitsabläufe zu automatisieren und die Betriebseffizienz zu verbessern.

Beschreibung

• Develop and execute a global BDR strategy aligned with revenue targets, GTM priorities, and multi-audience engagement paths. • Drive predictable pipeline growth across inbound and outbound channels; improve stage-to-stage conversion using data-driven experimentation. • Identify new markets, segments, and partnership opportunities; provide market and customer insights to refine messaging and targeting. • Leverage AI and automation to improve prioritization, personalization, rep efficiency, and pipeline velocity. • Understand the differing requirements for your team to engage Executive (C-Suite) and functionally led persona’s. • Lead and develop a ~60-person global BDR organization, including frontline managers and team leads; hire, ramp, coach, and promote top talent. • Establish KPIs, quotas, operating cadences, and accountability systems to drive consistent performance. • Maintain a culture of execution excellence, inclusion, and career progression into AE/CSM roles. • Own and improve playbooks, call scripts, persona-based sequences for Executives (C-Suite) vs. Functional leaders, automation vs. manual operating models, qualification standards, and handoff processes. • Ensure execution quality through coaching, QA reviews, speed-to-lead adherence, and segment specific messaging alignment. • Oversee technology adoption (Salesforce, Outreach/Salesloft, Gong, ZoomInfo) and partner with RevOps on data integrity and analytics. • Partner with Sales leadership on coverage models, ICP alignment, AE handoff, MEDDPICC and Challenger methodologies, and early-stage deal progression. • Collaborate with Marketing and PMM to develop integrated campaigns, sequences, and feedback loops that improve relevance and ROI. • Translate market and customer insights into actionable GTM improvements and executive-ready reporting.

🎯 Anforderungen

• 10+ years in business development, sales development, or revenue leadership within SaaS or technology. • Demonstrated success leading large, distributed BDR/SDR teams and delivering measurable pipeline growth. • Strong command of outbound, inbound, ABM/ABS motions, pipeline analytics, and conversion optimization. • Experience implementing AI-driven or data-driven tools to enhance prospecting, prioritization, and coaching. • Expertise with Salesforce and modern sales engagement platforms. • Excellent leadership, communication, negotiation, and cross-functional collaboration skills. • Direct experience in public sector, GovTech, or regulated markets, including Federal, State, and Local government. • Experience supporting international GTM motions across distributed, geographically diverse teams.

🏖️ Vorteile

• Flexible Time Off – Take the time you need to rest, recharge, and live your life. • Company-Wide Wellbeing Days – Paid days off to unplug and focus on your mental health. • Work From Home Reimbursement – Support a productive home office environment. • Multiple Health Plan Options – Including a 100% employer-paid plan. • Employer HSA Contributions – When enrolled in a High-Deductible Health Plan. • Fitness Reimbursement Program – Stay active, your way. • On-Demand Mental Health Support – Access to Headspace and other wellness tools. • Paid Parental Leave – For both birthing and non-birthing parents. • Traditional & Roth 401(k) – With a generous company match. • Life & AD&D Insurance – 100% employer-paid coverage for peace of mind. • Online Learning Platforms – Fuel your professional development. • Competitive Salary & Bonuses – Your contributions are valued and rewarded.