SMB Account Executive – New Logo

🕒 vor 18 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $85.000 - $90.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Great Place To Work US

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 1992

💼 Beratung

👥 HR Tech

☁️ SaaS

Consulting • HR Tech • SaaS

Great Place To Work US ist die globale Autorität in Sachen Arbeitsplatzkultur. Das Unternehmen bietet Zertifizierungen, Mitarbeiterbefragungen, Arbeitgeberpreise sowie branchenführende Forschung und Erkenntnisse, um ausgezeichnete Arbeitsumfelder zu schaffen und anzuerkennen. Organisationen erhalten Werkzeuge, um ihre Arbeitsplatzkultur zu bewerten und zu verbessern, einschließlich der renommierten Great Place To Work-Zertifizierung™, Mitarbeiterbefragungen und einer Vielzahl von Bestenlisten für Arbeitsplätze. Diese Ressourcen sind darauf ausgelegt, die Rekrutierung, Bindung und Markenerkennung zu fördern. Ziel von Great Place To Work ist es, Organisationen bei der Schaffung florierender Arbeitsplätze zu unterstützen, die Talente anziehen und das Wohlergehen der Mitarbeiter verbessern.

Beschreibung

• Own a defined SMB territory and book of business • Prospect into SMB accounts using research, market signals, referrals, cold calling, email, and social outreach • Build the majority of the self-generated pipeline and partner with marketing and SDR resources when available • Segment accounts by fit, business need, and revenue potential • Maintain accurate forecasts and identify deal risk early • Lead discovery focused on business impact, including retention, hiring competitiveness, leadership effectiveness, engagement, and culture risk • Build business cases connecting customer priorities and metrics to measurable outcomes • Develop relationships across HR or People leadership, Finance, and executive sponsors • Manage objections, protect price, and use mutual action plans • Drive opportunities from first conversation through signature, including stakeholder alignment, proposals, negotiation, and internal coordination • Maintain accurate CRM stages, close dates, next steps, stakeholder maps, deal value, and risk • Analyze conversion performance and adjust account, messaging, and activity strategies • Report pipeline health, forecast accuracy, deal movement, self-sourced pipeline, ACV, and leading indicators in weekly reviews • Share market intelligence about buyer needs, competitive pressure, packaging, pricing, and objections

🎯 Anforderungen

• 3+ years of outbound B2B SaaS sales experience • Carried a new-business quota with consistent performance against it • Ability to self-generate pipeline and explain outbound strategy and best-performing plays • Experience owning a defined territory or book of business • Ability to segment, prioritize, and build practical account plans • Disciplined qualification skills, including identifying opportunities not worth pursuing • Experience selling through value and building/defending a business case using customer-provided numbers • Commercial judgment focused on viable accounts, solvable problems, and deal evidence • Territory strategy and pipeline replenishment skills • Project management skills • Data fluency and ability to translate customer metrics into value • Ability to communicate with operators, HR leaders, Finance, and executives • Ability to travel up to 10%

🏖️ Vorteile

• Uncapped commission tied to quota attainment • Performance-based incentive compensation plan • Restricted stock unit awards may be included in total compensation • Wellness programs • Tuition reimbursement • U Choose customizable expense reimbursement program for 200+ needs, including student loan repayment, childcare, and pet insurance • Employee resource groups • Inclusive culture and caring leaders • Coaching and direct feedback on territory strategy, discovery, deal qualification, value creation, and forecast discipline • Cross-functional partner and sales leadership support

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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