Partner Account Manager (m/w/d) - DACH - 100% remote in Deutschland

🔥 vor 5 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Greenbone AG

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2008

🏥 Gesundheitswesen

💼 Beratung

📦 Logistik

Healthcare • Consulting • Logistics

Die Greenbone AG ist ein führender Anbieter von Vulnerability-Management-Lösungen, die Organisationen dabei unterstützen, Sicherheitslücken in ihrer IT-Infrastruktur zu identifizieren und zu beheben. Mit dem Anspruch, Schwachstellen aufzudecken, bevor sie ausgenutzt werden können, nutzt Greenbone eine umfangreiche Datenbank mit über 180. 000 Schwachstellentests, um die Cyber-Resilienz zu erhöhen. Die Produkte reichen von dedizierten Hardware-Appliances über virtuelle Maschinen bis hin zu Cloud-native Services und richten sich an Organisationen jeder Größe, darunter das Bildungswesen, das Gesundheitswesen und der öffentliche Sektor.

Beschreibung

• Entwicklung und Umsetzung einer durchdachten Partnerstrategie für die DACH-Region, inklusive Identifikation, Gewinnung und Onboarding neuer Partner. • Aufbau und kontinuierliche Weiterentwicklung langfristiger, vertrauensvoller Beziehungen zu bestehenden Partnern. • Unterstützung der Partner bei Geschäftsentwicklung, Pipeline-Generierung und Marktbearbeitung mit dem Ziel nachhaltigen Umsatzwachstums. • Planung und Durchführung gemeinsamer Business-Pläne und regelmäßiger Partner-Reviews sowie Definition und Nachverfolgung klarer Ziele und KPIs. • Enablement der Partner durch Schulungen, Workshops sowie Vertriebs- und Marketingunterstützung in Zusammenarbeit mit Presales, Marketing, Sales Operations und weiteren internen Teams. • Steuerung und Koordination von Vertriebschancen mit Partnern von der Leadgenerierung bis zum erfolgreichen Abschluss. • Repräsentation des Unternehmens auf Partner-Events, Messen und Branchenveranstaltungen. • Reporting an den Unit Lead Sales DACH.

🎯 Anforderungen

• Mindestens drei Jahre Erfahrung im Partnermanagement bei einem Hersteller - idealerweise im IT- oder Security-Umfeld. • Erfahrung im Aufbau und in der Entwicklung von Vertriebspartnern, Resellern oder Systemintegratoren ist notwendig. • Sicherer Umgang mit komplexen, erklärungsbedürftigen Lösungen (z. B. Software-, Cloud- oder hybride Lösungen). • Strategisches Denken kombiniert mit operativer Umsetzungsstärke und einer strukturierten Arbeitsweise. • Erfahrung mit modernen CRM- und Vertriebstools sowie mit partnerorientierten Go-to-Market-Strategien. • Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie Verhandlungssicherheit auf Entscheider-Ebene. • Ein abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation sowie die Motivation zur kontinuierlichen Weiterentwicklung. • Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie sichere Englischkenntnisse für die internationale Zusammenarbeit. • Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region für Partnertermine und Events.

🏖️ Vorteile

• Eine faire Zielvorgabe mit realistischer Quota • Mitgestaltungsmöglichkeiten in einem wachsenden Cybersecurity-Unternehmen • Flexible Arbeitszeiten und 100 % Remote-Option • Ein motiviertes und diverses Team mit offener Unternehmenskultur • Flache Hierarchien, direkter Austausch und echte Wertschätzung • 30 Tage Urlaub und ein attraktives Altersvorsorgeangebot • Job-Bike, Fitnessangebote und betriebliches Gesundheitsmanagement • Umfangreiches, ergonomisches Arbeitsequipment - auch fürs Homeoffice