Partner Account Manager (m/w/d) - DACH - 100% remote in Deutschland

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Greenbone AG

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2008

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

⚕️ Krankenversicherung

Cybersecurity • SaaS • Healthcare Insurance

Die Greenbone AG ist ein führender Anbieter von Vulnerability-Management-Lösungen, die Organisationen dabei unterstützen, Sicherheitslücken in ihrer IT-Infrastruktur zu identifizieren und zu beheben. Mit dem Anspruch, Schwachstellen aufzudecken, bevor sie ausgenutzt werden können, nutzt Greenbone eine umfangreiche Datenbank mit über 180. 000 Schwachstellentests, um die Cyber-Resilienz zu erhöhen. Die Produkte reichen von dedizierten Hardware-Appliances über virtuelle Maschinen bis hin zu Cloud-native Services und richten sich an Organisationen jeder Größe, darunter das Bildungswesen, das Gesundheitswesen und der öffentliche Sektor.

Beschreibung

• Entwicklung und Umsetzung einer durchdachten Partnerstrategie für die DACH-Region - inklusive Identifikation, Gewinnung und Onboarding neuer Partner. • Aufbau und kontinuierliche Weiterentwicklung langfristiger, vertrauensvoller Beziehungen zu bestehenden Partnern. • Unterstützung der Partner bei der Geschäftsentwicklung, Pipeline-Generierung und Marktbearbeitung - mit dem Ziel eines nachhaltigen Umsatzwachstums. • Planung und Durchführung gemeinsamer Business-Pläne, regelmäßiger Partner-Reviews sowie Definition und Nachverfolgung klarer Ziele und KPIs. • Enablement der Partner durch Schulungen, Workshops, Vertriebs- und Marketingunterstützung in enger Zusammenarbeit mit Presales, Marketing, Sales Operations und weiteren internen Teams. • Steuerung und Koordination von Vertriebschancen gemeinsam mit Partnern - von der Leadgenerierung bis zum erfolgreichen Abschluss. • Repräsentation des Unternehmens auf Partner-Events, Messen und Branchenveranstaltungen.

🎯 Anforderungen

• Mindestens drei Jahre Erfahrung im Partnermanagement bei einem Hersteller - idealerweise im IT- oder Security-Umfeld. • Erfahrung im Aufbau und in der Entwicklung von Vertriebspartnern, Resellern oder Systemintegratoren. • Sicherer Umgang mit komplexen, erklärungsbedürftigen Lösungen (z. B. Software-, Cloud- oder hybride Lösungen). • Strategisches Denken kombiniert mit operativer Umsetzungsstärke und einer strukturierten Arbeitsweise. • Erfahrung mit modernen CRM- und Vertriebstools sowie mit partnerorientierten Go-to-Market-Strategien. • Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie Verhandlungssicherheit auf Entscheider-Ebene. • Ein abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation sowie die Motivation zur kontinuierlichen Weiterentwicklung. • Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie sichere Englischkenntnisse für die internationale Zusammenarbeit. • Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region für Partnertermine und Events.

🏖️ Vorteile

• Flexible Arbeitszeiten und 100 % Remote-Option • 30 Tage Urlaub • Attraktives Altersvorsorgeangebot • Job-Bike • Fitnessangebote • Betriebliches Gesundheitsmanagement • Umfangreiches, ergonomisches Arbeitsequipment - auch fürs Homeoffice