Account Executive – Öffentlicher Sektor (Bund)

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Gartner

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Enterprise • Consulting • Research

Gartner ist ein globales Research- und Advisory-Unternehmen, das Führungskräften und ihren Teams fundierte Analysen, mutige Ideen und Orientierung bietet. Gartner unterstützt seine Kunden bei geschäftskritischen Prioritäten mit maßgeschneiderten Services in: • Client Services • Consulting • Digital Markets • Executive Advisory • Finance • Human Resources • Legal • Marketing • Products • Research • Sales • Technology Das Unternehmen legt Wert auf eine leistungsstarke Kultur, die auf Inklusion und Diversity basiert, und nutzt ein hybrides Arbeitsmodell, um die globale Zusammenarbeit zu fördern. Außerdem unterstützt Gartner über 40 Konferenzen und bietet Consulting‑Strategien zur Optimierung von Technologieinvestitionen.

10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1979

🏢 Unternehmen

Beschreibung

• Sicherstellung der Wertschöpfung bei bestehenden Gartner-Kunden, indem gewährleistet wird, dass Kunden den maximalen Nutzen aus ihren Gartner-Diensten ziehen • Identifizieren, Entwickeln, Qualifizieren und Abschließen von Wachstumschancen bei Kunden durch Cross-Selling und Upselling • Kontinuierlicher Aufbau einer Pipeline hochwertiger Opportunities zur Erfüllung der Vertriebskennzahlen und Sicherstellung der Einhaltung von KPIs • Verantwortung für die Quote in Ihrem zugewiesenen Gebiet • Steuerung komplexer, umsatzstarker Verkaufsprojekte in matrixorganisierten und vielfältigen Unternehmensumfeldern • Verantwortung für Forecasting und Account-Planung auf monatlicher, vierteljährlicher und jährlicher Basis

🎯 Anforderungen

• 5–8+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, vorzugsweise in komplexen, immateriellen Verkaufsumgebungen • Erfahrung im B2G-Vertrieb (Business-to-Government) ist erforderlich • Erfahrung im Verkauf an und/oder in der Beeinflussung von C-Level-Executives in Norddeutschland • Nachweisbare Erfolgsbilanz bei der Erreichung und Übererfüllung von Verkaufszielen • Nachgewiesene Fähigkeit, einen komplexen Vertriebsprozess eigenverantwortlich zu führen, zu managen und zu forecasten • Bereitschaft zu dienstlichen Reisen nach Bedarf • Bachelorabschluss bevorzugt • Fließend in Deutsch und Englisch

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Gehalt • Großzügige Regelung für bezahlten Urlaub • Spenden-Matching-Programm • Unbegrenztes Provisionsmodell • Erstklassige Sales-Trainingsprogramme • Programme zur Kompetenzentwicklung • Jährliche Teilnahme am "Winners Circle"-Event an exklusiven Destinationen für Top-Performer • Kollaborative, teamorientierte Kultur mit Fokus auf Inklusion • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterbildung und Karriereentwicklung