Federal Sales Account Director

🕒 vor 18 Tagen

⚔️ Virginia, West Virginia – Remote

⚔️ Virginia – Remote ⛰️ West Virginia – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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GTT

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1001 - 5000 Mitarbeiter

📡 Telekommunikation

🔐 Sicherheit

💰 €175.000.000 Post-IPO Equity im 2018-03

Telecommunications • Security • Cloud Computing

GTT ist ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich Netzwerk- und Sicherheitslösungen und bietet eine umfassende Palette an Dienstleistungen, darunter Managed SD-WAN, sicheres Cloud-Networking und Cybersecurity. Mit einem starken Fokus auf sichere und vereinfachte Konnektivität bedient GTT Unternehmen auf der ganzen Welt, indem es Menschen und Maschinen mit Daten und Anwendungen verbindet. Ihre Plattform bietet Einblicke, Transparenz und Orchestrierung, um kontinuierliche Netzwerkleistung durch fortschrittliche Technologien wie KI sicherzustellen. GTT bedient eine breite Palette von Sektoren, darunter Finanzdienstleistungen, Fertigung, Einzelhandel und Medien, und nutzt sein erstklassiges globales Tier-1-Backbone-Netzwerk, um außergewöhnliche Leistung und Sicherheit zu bieten. Das Unternehmen unterstützt Unternehmen auch mit professionellen und Managed Services und verbessert so deren Netzwerkerfahrungen und ermöglicht digitale Transformationen.

Beschreibung

• Own and grow strategic relationships across assigned U.S. Federal Government agencies, federal contractors, and system integrators • Drive adoption of GTT solutions including SD-WAN, SASE, internet, cloud networking, secure connectivity, and managed network services • Develop and execute federal account, territory, and go-to-market strategies aligned to agency missions, procurement timelines, and integrator priorities • Identify new logo, cross-sell, upsell, and co-sell opportunities through direct federal engagement and partner-led motions • Translate federal mission needs, technical requirements, and procurement drivers into scalable network, security, and managed service solutions • Lead executive-level conversations, business reviews, capture discussions, and strategic planning sessions with agency, contractor, and integrator stakeholders • Collaborate with Solutions Consulting, Marketing, Customer Success, Channel, and partner teams to shape opportunities and deliver measurable outcomes • Maintain accurate pipeline, forecasting, opportunity details, and account activity within CRM systems, including capture status and next steps

🎯 Anforderungen

• Minimum of 10 years of successful sales experience selling complex technology, telecommunications, managed services, networking, cloud, or security solutions to the U.S. Federal Government and/or federal systems integrators • Proven track record developing and closing business with federal agencies, government contractors, and system integrators through direct, indirect, and co-sell motions • Strong understanding of federal procurement processes, contract vehicles, buying cycles, capture activities, and compliance-driven sales environments • Experience engaging and influencing senior stakeholders across agencies, prime contractors, system integrators, channel partners, and internal executive teams • Demonstrated ability to build strategic account plans, manage long and complex sales cycles, negotiate commercial terms, and consistently deliver against quota • Proficiency using CRM platforms to manage pipeline, forecast revenue, document customer activity, and communicate account strategy.

🏖️ Vorteile

• Health insurance • Retirement plans • Professional development opportunities