Senior Vertriebsmitarbeiter

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Guidewire Software

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2001

💰 €750.000 Series C im 2008-03

Software • Insurance • Cloud Computing

Guidewire Software ist ein führender Anbieter von Technologielösungen für Sach- und Unfallversicherungsunternehmen (P&C). Das Unternehmen bietet eine umfassende Suite von Anwendungen, die darauf ausgelegt sind, grundlegende Versicherungsprozesse wie Policenverwaltung, Schadensmanagement, Abrechnung und Analytik zu vereinfachen. Durch seine cloudbasierte Plattform ermöglicht Guidewire Versicherern, ihre Abläufe zu modernisieren, das Kundenengagement zu verbessern und das Unternehmenswachstum voranzutreiben.

Beschreibung

• Verantwortlich für Gebietsmanagement und proaktive Generierung von Neugeschäft in allen deutschen Regionen (≈80 % Neugeschäft / 20 % Expansion). • Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu technischen und fachlichen Entscheidungsträgern bei Versicherern. • Leitung des gesamten Verkaufszyklus vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss, einschließlich wertorientierter Positionierung und Unterstützung bei Business Cases. • Koordination mit Sales Ops, Marketing, Product und Professional Services zur Umsetzung von Account-Strategien. • Pflege genauer Pipeline- und Kontodaten in den Unternehmenssystemen. • Betreuung von Kundenbeziehungen nach dem Verkauf mit Unterstützung durch Customer Account- und Success-Teams. • Durchführung technischer/fachlicher Präsentationen gemeinsam mit Produktexperten und Beratern. • Erstellung von Angeboten und Kostenvoranschlägen im Einklang mit Kundenerwartungen und Unternehmensrichtlinien. • Beobachtung der Wettbewerbsaktivitäten und Übermittlung von Erkenntnissen an Marketing- und Produktteams. • Vertretung von Guidewire auf Branchenveranstaltungen; gelegentliche Reisetätigkeit erforderlich.

🎯 Anforderungen

• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und tiefes Verständnis des deutschen Versicherungsmarktes; Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Versicherern oder bei Versicherungsunternehmen. • 10–15 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Enterprise-Software, idealerweise SaaS, mit dem Verkauf komplexer Kernsysteme an Versicherungen. • Nachweisliche Fähigkeit, große strategische Abschlüsse in langen, multi-stakeholder Verkaufszyklen zu initiieren, voranzutreiben und abzuschließen. • Starke Fähigkeiten im Value Selling und die Fähigkeit, die Geschäftsbedürfnisse von Kunden mit Guidewire-Lösungen zu verknüpfen. • Hochproaktiv, ausdauernd und sicher im Umgang mit internen Hürden großer Organisationen. • Ausgeprägtes Geschäftssinn und Verständnis für die Herausforderungen von CIO/CTO, Enterprise-Technologien und Transformation von Kernsystemen. • Teamorientierte Arbeitsweise mit der Fähigkeit, im Gebiet eigenverantwortlich zu führen. • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Systemintegratoren und strategischen Partnern. • Starke analytische Fähigkeiten zur Bewertung von Markttrends und Identifizierung neuer Chancen.

🏖️ Vorteile

• Krankenversicherung • 401(k)-Matching (Arbeitgeberzuschuss zur Altersvorsorge) • Flexible Arbeitszeiten • Bezahlter Urlaub