Senior Sales Development Manager (m/w/d)

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Gympass

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2012

🧘 Wellness

🤝 B2B

☁️ SaaS

💰 €5.400.000 Venture Round im 2021-12

Wellness • B2B • SaaS

Gympass ist eine umfassende Corporate-Wellness-Plattform, die Mitarbeiter mit einer Vielzahl von Fitness-, Achtsamkeits-, Ernährungs- und Schlafressourcen durch flexible und kostengünstige Abonnementpläne verbindet. Mit Zugang zu einem umfangreichen Netzwerk von Fitnessstudios, virtuellen Personal Trainern und Wellness-Apps ist Gympass darauf ausgelegt, das Wohlbefinden der Mitarbeiter zu verbessern und die Produktivität, Bindung und Gesundheitskosten für Unternehmen zu optimieren. Durch die Bereitstellung von ganzheitlichen Wellness-Optionen trägt Gympass dazu bei, gesündere Arbeitsumgebungen zu schaffen und unterstützt Mitarbeiter dabei, ein ausgewogenes Leben sowohl bei der Arbeit als auch zu Hause zu führen.

Beschreibung

• Wir stellen einen Senior Sales Development Manager für unser Client Sales Team in Berlin oder München ein, der den deutschen Markt und die DACH-Region betreut. • Als Senior Sales Development Manager sind Sie die direkte Führungskraft unseres Front-Line-BDR-Teams. Ihr Ziel ist es, eine wertstarke Prospecting-Engine aufzubauen, zu coachen und aufrechtzuerhalten. • Sie sind nicht nur auf Dashboards fokussiert; Sie arbeiten an vorderster Front mit Ihrem Team, verfeinern deren "Hook", schärfen das geschäftliche Verständnis und sorgen dafür, dass jeder Inbound-Lead und jede Outbound-Strategie mit voller Wirkung auf den gesamten Sales-Zyklus umgesetzt wird. • Sie sind der Architekt einer Prospecting-Engine, die Organisationen mit lebensverändernden Wellbeing-Lösungen verbindet, und nutzen dabei KI-Tools sowie den Software-Stack des Unternehmens.

🎯 Anforderungen

• Nachgewiesene Erfolge: 5+ Jahre im Vertrieb, davon mindestens 1–2 Jahre als Lead BDR oder Front-Line-Manager. • Coach-DNA: Leidenschaft dafür, andere erfolgreich zu sehen. Sie sollten Beispiele für BDRs oder AEs vorweisen können, die Sie gecoacht haben und die in AE- oder Senior-Rollen befördert wurden. • Analytische Fähigkeiten: Sie können einen Conversion-Funnel analysieren und genau erkennen, wo das "Leck" liegt – sei es der anfängliche Hook, der Discovery-Call oder die Übergabe an den AE. • Strategische Narrative: Nachweisliche Erfahrung in der Leitung von SDR/BDR-Teams für Challenger-Brands oder nicht-kommoditisierte Lösungen. Sie müssen in der Lage sein, für ein Produkt, das noch keine breite Bekanntheit hat oder als freiwillige Ausgabe wahrgenommen wird, Dringlichkeit zu erzeugen. • Value-First-Framework: Sie sind über das reine Feature-Selling hinausgewachsen und können Vertriebsmitarbeitende coachen, vom Produktinteresse zum geschäftlichen Impact zu wechseln. Sie sollten nachweisen können, wie Sie eine Lösung als "mission-critical" positioniert haben – gerade in budgetbewussten Phasen. • Souveränität auf dem deutschen Markt: Sicherer Umgang mit den Nuancen der deutschen Geschäftskultur und der relevanten Zeitzonen. • HR-Kenntnisse und Erfahrung: Vertrautheit mit dem HR-Bereich und die Fähigkeit, auf CHRO-Ebene zu kommunizieren. • Kenntnis zentraler Sales-Development-Kennzahlen: Team-Quota-Erreichung (% des Teams, das SQL-/Meeting-/Opportunity-Ziele erreicht), Conversion-Raten (MQL zu SQL Inbound und Prospect zu Meeting zu Opportunities Outbound). • Win-Rates und Umsatzziele: Fokus darauf, wie dieses Team und Demand Gen die Geschäftsergebnisse beeinflussen. • Ramp-Up-Zeit: Geschwindigkeit, mit der Neueinstellungen volle Produktivität erreichen. • Mitarbeiterbindung: Team-Engagement und interne Beförderungsraten.

🏖️ Vorteile

• WELLHUB: Kostenlose Gold-Mitgliedschaft mit Zugang zu vor Ort verfügbaren Gyms und Studios, digitalen Fitnessprogrammen sowie Online-Wellness-Ressourcen für Meditation, Ernährung, mentale Gesundheit und mehr. Sie können bis zu drei Familienmitglieder in Ihren Plan aufnehmen, sodass auch die wichtigsten Personen Zugang zu Wellness-Angeboten erhalten. • FLEXIBLES ARBEITEN: Als "Flexible First"-Unternehmen bieten wir Hybrid- und Remote-Optionen, damit Sie flexibel arbeiten können. Das Modell für diese spezifische Rolle wird mit Ihrem Recruiter und Hiring Manager besprochen. Wir bieten allen Mitarbeitenden eine einmalige Erstattung zur Einrichtung des Homeoffice sowie eine monatliche Arbeitszulage zur Unterstützung der Homeoffice-Kosten. • FLEXIBLER ZEITRAHMEN: Flexibilität bedeutet für uns nicht nur, wo wir arbeiten – sondern auch, wie und wann wir Aufgaben erledigen. In Abstimmung mit ihren Führungskräften legen Mitarbeitende Arbeitszeiten fest, die zu ihrer Zeitzone, den Bedürfnissen des Teams und ihren persönlichen Routinen passen. • BEZAHLTER URLAUB: Wir wissen, wie wichtig Auszeiten zur Erholung sind. Mitarbeitende erhalten 30 Tage bezahlten Urlaub pro Jahr zusätzlich zu den gesetzlichen Feiertagen (inklusive eines zusätzlichen Urlaubstags an Ihrem Geburtstag!). • ELTERNZEIT: Die Geburt eines Kindes ist ein besonderer Moment. Nehmen Sie sich die Zeit, präsent zu sein und Ihre wachsende Familie zu genießen. Wir bieten 100 % bezahlte Elternzeit für alle neuen Eltern. Gebärende Eltern erhalten Anspruch auf eine verlängerte Freistellung und eine gestufte Rückkehrmöglichkeit in Teilzeit, während sie sich einleben. • KARRIEREENTWICKLUNG: Zugriff auf erstklassige Plattformen, Teilnahme an interaktiven Sessions, Aufbau Ihres persönlichen Entwicklungsfahrplans und die Chance auf interne Entwicklungsmöglichkeiten. Wir setzen auf kontinuierliches Lernen und Feedback, um Ihre persönliche und berufliche Weiterentwicklung zu unterstützen. • UNTERNEHMENSKULTUR: Sie werden Teil eines Teams von leidenschaftlichen Kolleginnen und Kollegen, die zusammen Grenzen überschreiten, sich gegenseitig unterstützen und einen bedeutenden Beitrag zur betrieblichen Gesundheitsförderung leisten. Wir gewinnen gemeinsam, bauen Vertrauen durch offene Kommunikation auf und pflegen eine Kultur, in der jede Perspektive zählt.