Vertriebs‑Spezialist Manufacturing Solutions – HPE NonStop (w/m/d)

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Hewlett Packard Enterprise

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 2015

🏢 Unternehmen

🔧 Hardware

☁️ SaaS

Enterprise • Hardware • SaaS

Hewlett Packard Enterprise ist ein weltweit führender Technologiekonzern, der innovative IT-Lösungen bereitstellt, um Unternehmen zu stärken. HPE bietet ein umfassendes Portfolio an Produkten und Dienstleistungen, einschließlich der HPE GreenLake Edge-to-Cloud-Plattform, die ein hybrides Cloud-Erlebnis bietet und es Unternehmen ermöglicht, Workloads nahtlos über private und öffentliche Clouds zu verwalten. Darüber hinaus ist das Unternehmen auf Supercomputing-, Netzwerk- und Speicherlösungen spezialisiert und verfügt über KI- und Datenanalytikfähigkeiten, um Produktivität und operative Effizienz zu steigern. HPE engagiert sich dafür, Organisationen bei der Verbesserung ihrer digitalen Transformationen zu unterstützen, während es Daten sichert und die IT-Infrastruktur optimiert.

Beschreibung

• Entwicklung und Umsetzung einer Go‑to‑Market‑Strategie für Manufacturing‑Lösungen • Aufbau und Management einer Opportunity‑Pipeline bei Unternehmen der diskreten Fertigung in den zugewiesenen Regionen • Austausch mit leitenden Stakeholdern zur Erfassung von Geschäftsproblemen und gezielte Positionierung unserer Lösung • Zusammenarbeit mit internen Teams und dem ISV‑Partner abat zur Konzeption und Bereitstellung integrierter MES‑Lösungen • Förderung der Akzeptanz von HPE GreenLake as‑a‑Service‑Preismodellen für eine cloud‑ähnliche Nutzung • Verhandlung und Abschluss komplexer Lösungs‑Deals unter Gewährleistung von Kundenzufriedenheit und langfristigen Beziehungen

🎯 Anforderungen

• Nachweisliche Erfolge im Lösungsverkauf an Fertigungsunternehmen (Solution Selling) • Tiefes Verständnis diskreter Fertigungsprozesse, Fachterminologie und typischer Pain Points • Erfahrung in der Tätigkeit bei einem Hersteller oder im Vertrieb an Hersteller (Branchen‑Credibility erforderlich) • Fähigkeit, Wertversprechen rund um Industry 4.0, MES und digitale Transformation überzeugend darzustellen • Vertrautheit mit ERP‑Integration, Produktionsplanung (Factory Scheduling) und Konzepten des Smart Manufacturing • Ausgezeichnete Kommunikations‑, Verhandlungs‑ und Beziehungsaufbau‑Fähigkeiten • Fähigkeit, über unterschiedliche Kulturen und geografische Regionen in EMEA und LATAM hinweg zu arbeiten • Fließende Englischkenntnisse und Kenntnisse weiterer lokaler Sprachen, idealerweise Deutsch

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Gehalt und umfangreiches Leistungspaket • Work‑Life‑Balance (flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeitsmodell, Fahrzeugzulage, vier HPE Wellness‑Fridays, bis zu sechs Monate bezahlte Elternzeit) • Unterstützung bei Weiterbildung, Training und beruflicher Entwicklung • Vielfältiges und dynamisches Arbeitsumfeld