Vertriebsspezialist für Fertigungslösungen – HPE NonStop (m/w/d)

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Hewlett Packard Enterprise

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 2015

🏢 Unternehmen

🔧 Hardware

☁️ SaaS

Enterprise • Hardware • SaaS

Hewlett Packard Enterprise ist ein weltweit führender Technologiekonzern, der innovative IT-Lösungen bereitstellt, um Unternehmen zu stärken. HPE bietet ein umfassendes Portfolio an Produkten und Dienstleistungen, einschließlich der HPE GreenLake Edge-to-Cloud-Plattform, die ein hybrides Cloud-Erlebnis bietet und es Unternehmen ermöglicht, Workloads nahtlos über private und öffentliche Clouds zu verwalten. Darüber hinaus ist das Unternehmen auf Supercomputing-, Netzwerk- und Speicherlösungen spezialisiert und verfügt über KI- und Datenanalytikfähigkeiten, um Produktivität und operative Effizienz zu steigern. HPE engagiert sich dafür, Organisationen bei der Verbesserung ihrer digitalen Transformationen zu unterstützen, während es Daten sichert und die IT-Infrastruktur optimiert.

Beschreibung

• Entwicklung und Umsetzung einer Go-to-Market-Strategie für Fertigungslösungen • Aufbau und Pflege einer Opportunity-Pipeline bei Unternehmen der diskreten Fertigung in den zugewiesenen Regionen. • Zusammenarbeit mit Führungskräften, um geschäftliche Herausforderungen zu verstehen und unsere Lösung gezielt zu positionieren. • Zusammenarbeit mit internen Teams und dem ISV-Partner abat zur Konzeption und Bereitstellung integrierter MES-Lösungen. • Förderung der Akzeptanz von HPE GreenLake as-a-Service-Preismodellen für cloud-ähnliche Verbrauchsmodelle. • Verhandlung und Abschluss komplexer Lösungsangebote; Sicherstellung von Kundenzufriedenheit und langfristigen Kundenbeziehungen.

🎯 Anforderungen

• Nachweisliche Erfolge im Solution Selling an Fertigungsunternehmen. • Fundiertes Verständnis diskreter Fertigungsprozesse, relevanter Fachbegriffe und typischer Pain Points. • Erfahrung in der Arbeit für einen Hersteller oder im Vertrieb an Hersteller (Branchenkenntnis ist unerlässlich). • Fähigkeit, den Mehrwert von Industry 4.0, MES und digitaler Transformation überzeugend darzustellen. • Vertrautheit mit ERP-Integration, Fabrikplanung und Smart-Manufacturing-Konzepten. • Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten. • Fähigkeit zur Zusammenarbeit über unterschiedliche Kulturen und geografische Regionen in EMEA und LATAM. • Verhandlungssichere Englischkenntnisse und idealerweise Deutsch; weitere lokale Sprachen von Vorteil.

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähige Vergütung und umfangreiches Leistungspaket • Work-Life-Balance (flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeitsmodell, Autozulage, vier HPE Wellness-Fridays, bis zu sechs Monate bezahlte Elternzeit) • Unterstützung bei Weiterbildung, Training und Karriereentwicklung • Vielfältiges und dynamisches Arbeitsumfeld