Leiter E‑Commerce‑Vertrieb (BD)

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Hai Robotics

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Gegründet im Jahr 2016, engagiert sich Hai Robotics dafür, globale Talente zu gewinnen, um mit Robotertechnologie den Fortschritt der menschlichen Zivilisation voranzutreiben. Das Ziel ist es, jedes Lager und jede Fabrik mit Logistikrobotern auszustatten. Die HaiPick-Lösung ist das weltweit erste Automated Case-handling Mobile Robot (ACR) System. Anders als bestehende autonome mobile Roboterlösungen, identifiziert es intelligent gewünschte Behälter und Kartons, anstatt das gesamte Regal, und bringt diese autonom zur Arbeitsstation.

1001 - 5000 Mitarbeiter

Beschreibung

• Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Gewinnung bedeutender E‑Commerce‑Kunden in Ihrer Region (Priorität: Deutschland, Großbritannien, Frankreich, Polen) • Nutzung Ihres bestehenden Netzwerks mit führenden E‑Commerce‑Marken, 3PLs, Marktplatzbetreibern und Fulfillment‑Dienstleistern • Aufbau von C‑Level‑Kontakten und Entwicklung vertrauensvoller, langfristiger Partnerschaften • Verständnis und Analyse von E‑Commerce‑Betriebsprozessen • Positionierung der ACR‑Lösungen von Hai Robotics (HAPICK, HAIQ, HPS‑Serie etc.), um Kundenprobleme zu lösen • Führung von Lösungsdesign‑Diskussionen gemeinsam mit internen Solution Architects • Aufbau einer starken Business‑Development‑Pipeline in wichtigen E‑Commerce‑Clustern in Europa • Betreuung des gesamten Verkaufszyklus von Lead‑Generierung bis Vertragsverhandlung und Abschluss • Herstellen von Abstimmung zwischen mehreren Stakeholdern, inklusive Kunden, Integratoren und internen Teams • Enge Zusammenarbeit mit Marketing‑, Solutions‑ und Produktteams zur Abstimmung von Botschaften und Kunden‑Insights • Erkennung von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten sowie Chancen für Produktlokalisierung oder Feature‑Erweiterungen • Vertretung von Hai Robotics auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen, Messen und Kundenbesuchen in ganz Europa • Stärkung der Marke Hai Robotics bei E‑Commerce‑Führungskräften und Technologie‑Influencern

🎯 Anforderungen

• Ausgeprägtes Netzwerk in der E‑Commerce‑Branche • Bestehende Beziehungen zu bedeutenden E‑Commerce‑Akteuren in Deutschland/Großbritannien/Frankreich/Polen (z. B. Marktplatzbetreiber, große Online‑Händler, 3PLs für E‑Commerce) • Technisches Verständnis für E‑Commerce‑Szenarien • Vertrautheit mit E‑Commerce‑Lagerprozessen, Automatisierungstechnologien und operativen KPIs (z. B. UPH, Nachschub, Cut‑off‑Zeiten, SLAs) • Hohe Einsatzbereitschaft und Ambition • Starke persönliche Motivation, das Geschäft schnell zu skalieren, Herausforderungen zu meistern und Karriereengpässe zu überwinden • Nachweisliche Erfolge bei starkem Umsatzwachstum oder der Erschließung neuer Märkte • Überzeugung, dass Robotik (insbesondere ACR/AMR‑basierte Systeme) die zukünftigen Lager‑ und Fulfillment‑Prozesse verändern wird • Erfahrung in Automatisierung, Robotik, Materialfluss oder groß angelegten Fulfillment‑Operationen (wünschenswert) • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Integratoren und in großen Projekt‑Verkaufszyklen (wünschenswert) • Mehrsprachigkeit (Englisch erforderlich; Deutsch/Französisch/Polnisch von Vorteil)

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Gehalt • Attraktives Bonusmodell • Reisekostenzuschuss bei Kundenbesuchen • Großzügiges Urlaubspaket • Dienstlaptop und -telefon