Vertriebsmitarbeiter (m/w/d)

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Merlin

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2025

🤖 Künstliche Intelligenz

🏛️ Regierung

Artificial Intelligence • Government

Merlin ist ein in Deutschland ansässiger Entwickler einer modularen, an der TU München entwickelten KI-Plattform für die öffentliche Verwaltung. Seine merlin_plattform treibt datenschutzkonforme KI-Anwendungen an – Such- und Antworten-Systeme, bürgerorientierte Chatbots, Workflow-Assistenten und Sprachschnittstellen –, die darauf ausgelegt sind, kommunale und behördliche Prozesse effizienter zu gestalten, die Kommunikation mit Bürgern zu verbessern und Kosten zu senken. Die Lösungen werden in Deutschland/EU in nach ISO/IEC 27001 zertifizierten Rechenzentren gehostet und als "Made in Germany" vermarktet.

Beschreibung

• Leadgenerierung & Prospecting: Du recherchierst potenzielle Kunden im öffentlichen Sektor, baust eine konstante Outbound-Pipeline auf und nutzt Branchenevents, Messen und dein Netzwerk, um neue Kontakte zu erschließen. • Outreach & Engagement: Du kontaktierst Leads über E-Mail, Telefon, Vor-Ort-Besuche und Veranstaltungen. Gleichzeitig managst du Inbound-Leads und Empfehlungen von Partnern. • Qualifizierung & Closing: Du führst Discovery Calls und Demos, erstellst überzeugende Angebote und verhandelst bis zum Abschluss. • Prozessoptimierung: Du verbesserst kontinuierlich unsere Sales-Prozesse – Pitch Decks, Call Scripts, CRM-Workflows, Dashboards und KPIs. • Cross-funktionale Zusammenarbeit: Du arbeitest eng mit Customer Success, Produkt und dem Gründerteam zusammen, um Kunden nachhaltig zu begeistern und Markt-Insights direkt in die Produktentwicklung einfließen zu lassen.

🎯 Anforderungen

• Relevante Sales-Erfahrung: 1+ Jahre Erfahrung im Tech Sales. Du weißt, was es braucht, um Deals zu closen. • Ergebnisorientierung: Du lieferst konstant ab, packst an wo nötig und lässt dich von Rückschlägen nicht entmutigen. Jedes Nein bringt dich näher an das nächste Ja. • Owner Mindset: Du arbeitest eigenverantwortlich, triffst Entscheidungen und wartest nicht auf Anweisungen. Du siehst Herausforderungen als Chance und treibst Dinge proaktiv voran. • Du bist hervorragend mit Menschen: Du kannst zuhören, Situationen lesen und findest immer den richtigen Ton – ob im Vertrieb oder im spontanen Gespräch. C2 Deutsch Kenntnisse sind dafür essentiell. • Customer First: Du verstehst, dass unsere Kunden immer zuerst kommen. Nur wenn es unseren Kunden gut geht, geht es uns gut. Du verkaufst nicht um jeden Preis, sondern baust nachhaltige Beziehungen auf, die echten Mehrwert schaffen.

🏖️ Vorteile

• Performance wird großzügig bezahlt: Nichts macht unser Gründerteam glücklicher, als dicke Provisionschecks für gewonnene Kunden auszustellen. Jeder Deal wird bei uns gefeiert. • Starkes Wachstum & Rückenwind: Wir haben eine schnell wachsende Kundenbasis, enorme Nachfrage im Markt und starke Investor:innen an unserer Seite – darunter ehemalige Bundesminister, und Top-Tier Business Angels. • A+ Team & Office Vibe: Arbeite mit einem ambitionierten und energetischen Team in unserem Office im WERK1 – einem der spannendsten Tech-Standorte in München mit echter Startup-Atmosphäre. • Attraktive Benefits: Wellpass und Workcations in der Sonne tragen zu deiner Produktivität bei. • Remote möglich: Unser Team arbeitet vor Ort in München und wir bevorzugen Kandidat:innen vor Ort – sind aber offen für starke Kandidat:innen, die remote aus Deutschland arbeiten möchten.