OEM Regional Account Manager

🕒 vor 1 Monat

🍂 Massachusetts – Remote

🍂 Massachusetts – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Hamilton Company

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501 - 1000 Mitarbeiter

🏭 Fertigung

🏥 Gesundheitswesen

💼 Beratung

Manufacturing • Healthcare • Consulting

Die Hamilton Company ist ein führender Hersteller von präzisen Flüssigkeitshandhabungs- und Messgeräten. Das Unternehmen ist auf automatisierte Flüssigkeitshandhabungs-Workstations, Prozesssensoren und OEM-Systeme spezialisiert und bietet innovative Lösungen für Labor- und Forschungsumgebungen an. Mit einer Geschichte, die bis in die späten 1940er Jahre zurückreicht, bietet Hamilton eine breite Palette von Produkten an, darunter Spritzen, Nadeln, Pipetten und automatisierte Probenmanagementsysteme. Ihre Produkte sind darauf ausgelegt, Laborabläufe zu verbessern und die Effizienz durch Automatisierung zu steigern. Hamilton engagiert sich für Qualität und Innovation und bedient Labore weltweit mit Technologien, die Prozesse rationalisieren und die Genauigkeit verbessern.

Beschreibung

• Promote and manage sales of Hamilton Company automated liquid handling components to OEM clients in the Eastern Region • Achieve forecast sales goals and cultivate long-term relationships with strategic OEM accounts • Manage the full sales process, including new sales development, forecasting, key account management, contract negotiation, demand scheduling, and coordination with Customer Service • Collaborate with Product Management, Technical Support, Marketing, engineering, applications, and manufacturing teams on regional sales plans and customer solutions • Develop new accounts and manage large strategic accounts • Promote and demonstrate instruments in customer laboratories and provide follow-up support • Manage sales activities for automated liquid handling and fluid management components and system solutions • Coordinate customer seminars, demonstrations, applications development, and pre-sale and post-sale support • Prospect for new business through leads, networking, trade shows, research, and cold calling • Maintain account correspondence and records in HubSpot CRM • Manage instrument lifecycles and identify second-generation expansion opportunities • Analyze product pricing and develop volume discount schedules • Write sales proposals and quotations and make pricing recommendations • Prepare, negotiate, and conclude long-term OEM supply and service contracts • Define application needs and product functionality with cross-functional teams • Analyze diagnostic and automation market needs and identify key market players • Assist in defining and developing new products for Lab Products OEM markets • Attend trade shows, regional seminars, and company functions • Serve as lead contact during OEM customer automation solution development • Track order progress, land new business, expand existing-customer opportunities, and renew agreements and contracts • Perform other duties as assigned

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree from an accredited not-for-profit institution required, preferably in the sciences or engineering • MBA preferred • Sales experience in liquid management component sales to OEM and integrator (design) companies required • Minimum of five (5) years relevant sales and/or marketing experience preferred • Knowledge of automated laboratory equipment preferred • Ability to present and articulate ideas to C-Suite, R&D, and other internal and external personnel • Excellent organization, verbal, and written communication skills • Good working knowledge of MS Office suite • Experience using HubSpot CRM to manage leads, opportunities, and account activities • Experience with ShowPad, Power BI, and D-365 business reporting tools • Ability to travel nationally and potentially internationally • Valid driver’s license in the state of residence • Personal, reliable transportation with valid registration and insurance • Ability to safely transport equipment when necessary

🏖️ Vorteile

• Medical insurance • Dental insurance • Vision insurance • Paid time off (PTO) • Disability benefits • 401(k) • Tuition reimbursement • Professional growth and advancement opportunities • Competitive compensation • Sustainable design initiatives • Stable, established company • Drug-free workplace

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

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