Channel Account Manager

🕒 vor 6 Tagen

🗽 New York – Remote

🗽 New York – Remote

💵 $125.000 - $146.617 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Account Manager

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Harmonic Security

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2023

🔒 Cybersecurity

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

💰 €17.500.000 Series A - Harmonic Security im 2024-10

Cybersecurity • Artificial Intelligence • Enterprise

Harmonic Security ist ein Unternehmen, das sich auf KI-orientierte Sicherheits- und Governance-Lösungen für Organisationen spezialisiert hat. Ihre Produkte (Harmonic Explore, Guide und Command) bieten Echtzeit-Sichtbarkeit, Kontrolle und einheitliche Governance über Browser, Desktops und KI-Agenten hinweg — sie decken die Browser-KI-Sicherheit, Endpoint-KI-Sicherheit, DLP für generative KI, Shadow-AI-Nutzungsintelligenz und Compliance für KI-Nutzung ab. Harmonic richtet sich an Unternehmenskunden, die menschliche und Agenteninteraktionen mit KI-Tools überwachen und absichern sowie Governance- und Compliance-Richtlinien durchsetzen möchten.

Beschreibung

• Recruit, onboard, and activate high-potential East Coast reseller • Develop and manage partner-generated pipeline within assigned region • Clearly articulate Harmonic’s value proposition to the partner community • Drive participation in partner events and industry programs to increase reach • Partner with Sales leadership to forecast partner-created opportunities • Build brand awareness and advocacy across the channel ecosystem • Provide structured insights back to Sales, Marketing, and Product to inform strategy

🎯 Anforderungen

• 7+ years of partner/channel experience, ideally in security or enterprise SaaS • Proven ability to develop and manage productive relationships with key executives at targeted resellers • Demonstrated track record of generating pipeline through partner communities • Experience onboarding, training, and enabling partners in a fast-moving environment • Ability to drive market events and demonstrate measurable ROI • Willingness to travel throughout the East Coast region • Existing Partner relationships to boost recruitment

🏖️ Vorteile

• 401K • pension plan • generous PTO • flexible hybrid work • Annual global off-sites