Account Executive

🕒 vor 2 Monaten

🏄 California, Washington – Remote

🏄 California – Remote ☕ Washington – Remote

💵 $130.000 - $160.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 24%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Harmony

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2025

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

💰 €3.900.000 Seed im 2025-08

SaaS • Artificial Intelligence • Enterprise

Harmony ist eine AI-native ITSM-Plattform, die eine agentengesteuerte Unternehmensservice-Management-Lösung bietet. Sie verwendet KI-gesteuerte Service-Desk-Agenten und proaktive Automatisierung, um Mitarbeiteranfragen autonom zu bearbeiten, ein Echtzeitsystem für Vermögenswerte und Software zu verwalten und eine dynamische Wissensdatenbank zu erstellen. Harmony bietet sofort einsatzbereite KI-Agenten und einen No-Code-Agenten-Builder, integriert mit Slack, Microsoft Teams, Identitätsanbietern, HRIS, MDM, EDR und anderen Unternehmenswerkzeugen und unterstützt IT-, HR-, Rechts-, Sicherheits- und Betriebsabläufe wie Onboarding/Offboarding, Passwortzurücksetzung, Gerätewiederherstellung, Lizenzentdeckung und Zertifikatsüberwachung.

Beschreibung

• Own the full sales cycle from prospecting and discovery through demo, negotiation, and close while carrying a quota • Run multi-threaded sales cycles with IT, HR, and Operations stakeholders from practitioners through VP and C-suite buyers • Develop an understanding of prospects’ ITSM workflows and pain points • Translate Harmony’s AI automation capabilities into clear, quantified business value • Build and manage a pipeline through outbound prospecting, inbound follow-up, and partnerships • Maintain accurate pipeline hygiene and forecasting in the CRM • Report on activity, conversion, and revenue against targets • Act as the voice of the customer internally • Share market and competitive feedback influencing product roadmap and positioning • Help define and refine the sales playbook, messaging, and processes as a founding go-to-market team member

🎯 Anforderungen

• 5+ years of quota-carrying, closing experience in B2B SaaS sales • Consistent track record of meeting or exceeding targets • Experience owning full-cycle sales for technical or platform products sold to business and technical buyers • Ability to run multi-stakeholder sales cycles and communicate credibly with practitioners and executives • Strong discovery, presentation, negotiation, and storytelling skills • Ability to translate technical capabilities into business outcomes • High-agency, self-directed approach suited to an unstructured, fast-changing early-stage environment • Discipline with CRM and sales tooling, such as Salesforce, including modern AI tools and techniques • Based on the United States West Coast, preferably the San Francisco Bay Area; also open to candidates in Los Angeles or Seattle regions • Willingness to travel occasionally to customer meetings, events, and conferences • Experience selling ITSM, IT operations, observability, security, or workflow/process automation software is preferred • Working knowledge of AI and automation categories is preferred • Familiarity with AI agents, LLM-based automation, or AI applied to IT workflows is a strong plus • Prior experience as an early or founding sales hire at a seed to Series B startup is preferred • History of top performance is preferred • Familiarity selling into IT, DevOps, or IT support organizations is preferred • Experience with modern sales engagement and prospecting tools such as Gong and Nooks is preferred

🏖️ Vorteile

• Competitive salary • Equity • Comprehensive medical, dental, and vision coverage • 401(k) with company matching • Top-tier in-office gear or home office stipend for remote employees

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

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