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vor 1 Monat

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harrison.ai

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Artificial Intelligence • SaaS • B2B

Harrison. ai ist ein Unternehmen für medizinische Bildgebung und künstliche Intelligenz, das diagnostische Lösungen mit künstlicher Intelligenz für die Radiologie entwickelt und einsetzt. Seine Produkte — wie Harrison. ai Comprehensive Care — automatisieren die Erkennung und Triage von Brustkorb-Röntgenbildern und nicht-kontrastierten Kopf-CTs und ermöglichen ein schnelles Aufzeigen kritischer und zufälliger Befunde innerhalb der bestehenden Arbeitsabläufe von Klinikern. Das Unternehmen konzentriert sich darauf, den klinischen Durchsatz zu verbessern, Diagnoseverzögerungen zu reduzieren und künstliche Intelligenz in Krankenhaus- und Radiologie-Anbietersysteme in mehreren Ländern zu integrieren.

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2018

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 Series B im 2021-12

Beschreibung

• Durchführung des kompletten Business-Development- und Vertriebszyklus von der ersten Präsentation bis zum Vertragsabschluss • Erstellung und Umsetzung strategischer Vertriebs- und Marketingpläne zur erfolgreichen Erreichung der Geschäftsziele • Prognose erwarteter Verkaufsvolumina und Gewinne für bestehende und neue Produkte • Aufbau und Pflege positiver Beziehungen zu Schlüsselkunden, einschließlich Verhandlung und Abschluss bedeutender Verträge • Einbringen strategischer Impulse und Ausrichtung zur Navigation im Markt • Erstellung eines detaillierten regionalen Marktplans zum Total Addressable Market und zur Penetration von KI-Lösungen • Zusammenarbeit mit Produktteams und Product Ownern zur Einbringung von Marktfeedback und Anforderungen • Aufbau und Pflege einer quantifizierbaren und qualifizierten Pipeline sowie Erreichung und Übertreffen der Booking-Ziele in der zugewiesenen Region • Regelmäßige Kundenkontakte zur Präsentation der Harrison.ai-Fähigkeiten, Einholung von Feedback und Messung des Fortschritts gegenüber den Zielen • Enge Zusammenarbeit mit dem Führungsteam der zugewiesenen Region zur Entwicklung von Plänen und monatlichen Kennzahlen für den Vertrieb • Unterstützung des Regionaldirektors bei der Entwicklung einer dokumentierten Strategie und eines Plans für Marketing und Vertrieb in der Region • Pflege akkurater Opportunity-Daten in Salesforce Sales Cloud, einschließlich Produkte, Preise, Status und Zeitpläne. Erstellung, Aktualisierung, Überprüfung und Fortschreibung von Opportunities zur Sicherstellung genauer Vertriebsprognosen im Quartalsvergleich • Erstellung von Aktivitätsberichten oder Teilnahme an regionalen Sales-Calls mit dem Regionaldirektor zur Berichterstattung über regionale Vertriebsaktivitäten • Erstellung von Verkaufsvorschlägen und Kundenangeboten gemäß den Harrison.ai-Prozessen • Zusammenarbeit mit lokalen Teams zur Entwicklung von Messebotschaften und Sicherstellung angemessener Messebeteiligung sowie Einholung von Branchen‑/Kundenfeedback

🎯 Anforderungen

• 5–10 Jahre Erfahrung im Vertrieb an öffentliche Auftraggeber, Gesundheitsnetzwerke und radiologische Einrichtungen • Erfahrung in der Radiologie, mit PACS-Systemen, Imaging Analytics und relevanten klinischen Kenntnissen • Kenntnisse und Erfahrung mit Beschaffungsprozessen • Fundierte Erfahrung in der Durchführung des gesamten Business-Development- und Vertriebszyklus von der Erstpräsentation bis zum Vertragsabschluss • Kundenorientiertes Auftreten – aktives Zuhören, Fähigkeit, präzise Fragen zu stellen, Konsens herzustellen und Opportunities voranzutreiben • Integrität und Erfahrung in einer strukturierten/regulierten Vertriebsorganisation • Hervorragende Kommunikations-, Verhandlungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten • Häufige Reisetätigkeit innerhalb der Region (bis zu 50%)

🏖️ Vorteile

• Jährliche Budgets für Learning & Development (L&D) • Mentoring • Hackathons • Secondments • Home‑Office‑Optionen • Flexible Arbeitszeiten • Inklusive Richtlinien zur Unterstützung von Familien