Lead Strategische Geschäftsentwicklung

vor 4 Monaten

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Harvey

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Artificial Intelligence • Legal • Enterprise

Harvey ist eine AI-Lösung der Professional-Klasse, die speziell für Anwaltskanzleien, professionelle Dienstleister und Fortune-500-Unternehmen entwickelt wurde. Sie bietet eine Suite domänenspezifischer Tools, mit denen Nutzer komplexe Aufgaben in natürlicher Sprache an einen individuell angepassten persönlichen Assistenten delegieren können. Die Plattform von Harvey ermöglicht schnelle, quellenbasierte Recherchen mit belastbaren Ergebnissen in den Bereichen Recht, Regulierung und Steuern und stellt zugleich sichere Projekt-Workspaces für die Dokumentenanalyse mittels Generative AI bereit. Mit Fokus auf Enterprise-grade Security und branchenführenden AI-Modellen zielt Harvey darauf ab, Workflows zu verschlanken und Fachkräfte – etwa Juristinnen und Juristen – von Routineaufgaben zu entlasten, damit sie sich auf strategische und beratende Rollen konzentrieren können.

11 - 50 Mitarbeiter

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

💰 €80.635.000.000 Series B im 2023-12

Beschreibung

• Warum Harvey • Außergewöhnlicher Product-Market-Fit: Wir arbeiten mit den größten Kanzleien und professionellen Dienstleistern weltweit zusammen, darunter Paul Weiss, A&O Shearman, Ashurst, O'Melveny & Myers, PwC, KKR und viele weitere. • Strategische Investoren: Über 500 Millionen USD von strategischen Investoren wie Sequoia, Google Ventures, Kleiner Perkins und OpenAI eingesammelt. • Weltklasse-Team: Harvey stellt Top-Talente von DeepMind, Google Brain, Stripe, FAIR, Tesla Autopilot, Glean, Superhuman, Figma und weiteren ein. • Partnerschaften: Unsere Ingenieur:innen und Forscher:innen arbeiten direkt mit OpenAI, um die Zukunft der generativen KI zu gestalten und professionelle Dienstleistungen neu zu definieren. • Leistung: 4x ARR im Jahr 2024. • Wettbewerbsfähige Vergütung. • Rollenübersicht • Harveys Strategic Business Development Leads sind erfahrene Jurist:innen aus erstklassigen Kanzleien, die ihre rechtliche Praxiserfahrung einsetzen, damit bestehende und potenzielle Kund:innen verstehen, wie Harveys Lösungen konkrete, tägliche Arbeitsabläufe verbessern. Sie arbeiten dabei eng mit Harveys Account Executives zusammen und unterstützen alle Aspekte unserer Vertriebsstrategie. • Ähnlich wie Solutions Architects den „technical win“ im Verkaufsprozess sichern, erzielen Strategic Business Development Leads den „legal win“, indem sie durch gezielte Meetings und Demos tiefgehende Kundenerkenntnisse gewinnen und Harveys Lösungen in einer Weise erklären, die auf die täglichen Arbeitsabläufe der jeweiligen Rechtsgebiete der Kund:innen einzahlt. • Strategic Business Development Leads nutzen ihre Erfahrung aus der juristischen Praxis und ihre juristische Denkweise, um durchdachte Fragen zu stellen, die Bedürfnisse von Kanzlei- und Inhouse-Anwält:innen zu verstehen, Glaubwürdigkeit aufzubauen und dann gemeinsam mit Account Executives in großen und kleinen Gruppen sowie in Einzelgesprächen den Wert von Harvey zu vermitteln.

🎯 Anforderungen

• JD oder gleichwertige juristische Qualifikation. • Fließend in Deutsch und Englisch. • Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung in der anwaltlichen Praxis bei einer erstklassigen Kanzlei (Vault 50 oder vergleichbar), idealerweise mit Schwerpunkt Corporate oder Litigation. • Fähigkeiten und Auftreten für Executive-Engagement: Fähigkeit, starke Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträger:innen aufzubauen und auf allen Ebenen Glaubwürdigkeit zu schaffen. • Hervorragende Präsentationsfähigkeiten vor juristischem und Exekutivpublikum – sei es spontan an einem Whiteboard oder mit Präsentationen und Demos. • Tiefes Verständnis juristischer Prozesse und der Herausforderungen, denen Rechtsanwält:innen gegenüberstehen. • Neugierde hinsichtlich des Potenzials von KI zur Transformation der Rechtsbranche. • Vertriebs- oder kundenorientierte Erfahrung, einschließlich Kanzleientwicklung (Business Development) und/oder Secondment/Abordnung ist ein Plus, ebenso wie Erfahrung in der direkten Betreuung von Kanzleikunden und Mandatsbeziehungen.

🏖️ Vorteile

• Werde Teil von etwas Besonderem als Gründungsmitglied unseres Germany-Teams • Möglichkeiten zur Mitarbeit an bereichsübergreifenden Go-to-Market-Initiativen mit Fokus auf Skalierung der Vertriebsstrategie und Umsatzsteigerung