Haufe Group
1001 - 5000 Mitarbeiter
💼 Beratung
🏥 Gesundheitswesen
📣 Marketing
Consulting • Healthcare • Marketing
Die Haufe Group ist ein Unternehmen, das Menschen in ihrem Arbeitsalltag mithilfe von Inhalten, Software und Trainings erfolgreicher macht. Sie setzt sich dafür ein, den Wandel der Arbeitswelt aktiv zu gestalten, indem sie Einzelpersonen und Unternehmen in ihrer Entwicklung unterstützt und innovatives sowie unternehmerisches Denken fördert. Die Haufe Group ist von der Bedeutung von Vielfalt, Kreativität und nachhaltigem Handeln überzeugt – als Grundlage für eine optimale Arbeitswelt von morgen.
Senior Partner Sales Manager:in für ERP-Cloud Lösung (d/m/w)
Stelle nicht auf LinkedIn
🔥 vor 26 Minuten
🗣️🇺🇸🇬🇧 Englisch erforderlich
Woher diese Stelle stammt
Veröffentlicht auf der Karriereseite von Haufe Group, nicht über eine Jobbörse
Von Remote Rocketship zum ersten Mal gesehen vor 26 Minuten
Haufe Group
1001 - 5000 Mitarbeiter
💼 Beratung
🏥 Gesundheitswesen
📣 Marketing
Consulting • Healthcare • Marketing
Die Haufe Group ist ein Unternehmen, das Menschen in ihrem Arbeitsalltag mithilfe von Inhalten, Software und Trainings erfolgreicher macht. Sie setzt sich dafür ein, den Wandel der Arbeitswelt aktiv zu gestalten, indem sie Einzelpersonen und Unternehmen in ihrer Entwicklung unterstützt und innovatives sowie unternehmerisches Denken fördert. Die Haufe Group ist von der Bedeutung von Vielfalt, Kreativität und nachhaltigem Handeln überzeugt – als Grundlage für eine optimale Arbeitswelt von morgen.
Beschreibung
• Verantwortung für die Umsatzentwicklung des Partnerportfolios • Gezielte Entwicklung geeigneter Value Added Reseller (VAR) • Erarbeitung gemeinsamer Businesspläne mit Partnern sowie Vereinbarung und Steuerung von Vertriebs- und Umsatzzielen • Sicherstellung der aktiven Nutzung des Sales-Prozesses durch Enablement, regelmäßige Pipeline-Reviews und Vertriebsbegleitung • Verantwortung für Qualität und Transparenz der Sales Pipeline • Erstellung belastbarer Umsatzforecasts auf Quartals- und Jahresbasis • Frühzeitiges Aufzeigen von Chancen, Risiken und Handlungsbedarf • Begleitung wichtiger Verkaufschancen und Unterstützung bei der Positionierung der ERP-Cloud-Lösung im B2B-Lösungsvertrieb • Analyse der Vertriebsleistung, Identifikation von Wachstumspotenzialen und Ableitung von Verbesserungsmaßnahmen • Enge Zusammenarbeit mit internen Teams und Einbringen von Erkenntnissen in die Weiterentwicklung der Channel-Sales-Prozesse
🎯 Anforderungen
• Mehrjährige Erfahrung im Partnermanagement eines ERP-Herstellers, ERP-VAR oder ERP-Consulting-Anbieters • Mindestens zwei Jahre Erfahrung im B2B-Lösungsvertrieb • Erfahrung im Verkauf komplexer Softwarelösungen an mittelständische Unternehmen, idealerweise im ERP-Umfeld • Erfahrung mit Businessplanung, Pipeline-Management, Opportunity-Reviews, Forecasting und KPI-basierter Steuerung • Unternehmerisches Denken und Verständnis der wirtschaftlichen Interessen von Vertriebspartnern • Fähigkeit, Partner für gemeinsame Ziele zu gewinnen und vereinbarte Maßnahmen konsequent zu verfolgen • Souveränes Auftreten, überzeugende Kommunikation auf verschiedenen Entscheidungsebenen • Eigenständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise • Bereitschaft zu deutschlandweiten Partnerbesuchen • Verhandlungssicheres Deutsch (mindestens C1) • Gute Englischkenntnisse (mindestens B2)
🏖️ Vorteile
• Möglichkeit, hybrid zu arbeiten – Kombination aus Büropräsenz und Homeoffice • Flexible Arbeitszeiten • Vielfältige Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten • Raum und Verantwortung • Great Place to Work®-Arbeitsumfeld
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