Strategic Account Manager

🕒 vor 25 Tagen

🌽 Illinois, Iowa, +2 weitere Bundesländer – Remote

🌽 Illinois – Remote 🌾 Iowa – Remote 🏰 Missouri – Remote 🤠 Texas – Remote

💵 $105.000 - $135.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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H.B. Fuller

WebsiteLinkedInAlle Stellen

5001 - 10000 Mitarbeiter

Gegründet 1887

🏗️ Bauwesen

💼 Beratung

📦 Logistik

Construction • Consulting • Logistics

H. B. Fuller ist ein führendes globales Unternehmen, das sich auf Klebstoffe und Dichtstoffe für eine Vielzahl von Anwendungen und Branchen spezialisiert hat. Ihr Produktportfolio umfasst verschiedene Klebstofftechnologien wie Heißschmelzklebstoffe, Sofortklebstoffe, Butyl-Dichtstoffe und mehr. Sie bedienen verschiedene Märkte, darunter Luft- und Raumfahrt, Automobil, Elektronik, Bauwesen und Medizin, wobei sie den Schwerpunkt auf nachhaltige und innovative Lösungen legen. H. B. Fuller engagiert sich für unternehmerische Nachhaltigkeit und die Entwicklung umweltfreundlicher Produkte und arbeitet mit Kunden zusammen, um Design und Entwicklung von Produkten weltweit zu verbessern. Mit einer signifikanten globalen Reichweite und spezialisierten Technologiezentren unterstützt H. B. Fuller diverse Branchen durch verbesserte Produktionsprozesse, Kosteneffizienz und Sicherheit in der Herstellung.

Beschreibung

• Grow and manage customer relationships within the Bus, Truck, Rail, and Specialty Vehicles market, including Trailer, Marine, Agricultural, and Heavy-Duty Truck segments • Sell H.B. Fuller adhesives, sealants, and coating technologies • Drive profitable growth through strategic account management, customer development, and new business acquisition • Develop and execute account strategies • Identify growth opportunities within existing and prospective customers • Partner with R&D, Operations, Customer Service, and Commercial teams to deliver value-based solutions • Develop and maintain a robust sales funnel • Identify, prospect, and develop new customer relationships within assigned markets • Dedicate approximately 50–60% of time to growth initiatives, larger opportunities, and new business development • Drive diversification of the customer base and target markets • Achieve sales, volume, margin, and profitability objectives • Develop and execute short- and long-term strategic account plans • Conduct monthly business reviews with leadership • Negotiate pricing and commercial agreements using value-selling principles and approved pricing tools • Build customer relationships through customized value propositions • Understand customer business strategies and adhesive needs • Expand partnerships and increase market share • Provide insights on industry trends, market developments, and raw material dynamics • Utilize established sales processes and CRM tools • Coordinate resources to execute account growth strategies

🎯 Anforderungen

• Minimum 6 years of industrial sales experience • Demonstrated success building and managing customer relationships • Experience proactively partnering with customers to exceed expectations • Ability to quickly learn and communicate technical concepts • Strong verbal, written, and presentation skills • Ability to work independently and manage a territory effectively • Valid driver's license • Ability and willingness to travel up to 50% • Ability to lift and carry up to 50 pounds • Bachelor's degree in Marketing, Engineering, Business, or a related technical field preferred • Experience selling adhesives, sealants, coatings, or related industrial products preferred • Experience with value-based selling methodologies preferred • Background supporting transportation, trailer, marine, agricultural, heavy-duty truck, or related industrial markets preferred • Proven ability to drive profitable growth within strategic accounts preferred

🏖️ Vorteile

• Incentive Plan • Competitive total rewards package • Comprehensive benefits • Incentive and recognition programs • Health and wellness benefits • 401K contributions • Paid time off • Paid holidays

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