Strategic Account Manager

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H.B. Fuller

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5001 - 10000 Mitarbeiter

Gegründet 1887

⚡ Energie

Manufacturing • Energy • Automotive

H. B. Fuller ist ein führendes globales Unternehmen, das sich auf Klebstoffe und Dichtstoffe für eine Vielzahl von Anwendungen und Branchen spezialisiert hat. Ihr Produktportfolio umfasst verschiedene Klebstofftechnologien wie Heißschmelzklebstoffe, Sofortklebstoffe, Butyl-Dichtstoffe und mehr. Sie bedienen verschiedene Märkte, darunter Luft- und Raumfahrt, Automobil, Elektronik, Bauwesen und Medizin, wobei sie den Schwerpunkt auf nachhaltige und innovative Lösungen legen. H. B. Fuller engagiert sich für unternehmerische Nachhaltigkeit und die Entwicklung umweltfreundlicher Produkte und arbeitet mit Kunden zusammen, um Design und Entwicklung von Produkten weltweit zu verbessern. Mit einer signifikanten globalen Reichweite und spezialisierten Technologiezentren unterstützt H. B. Fuller diverse Branchen durch verbesserte Produktionsprozesse, Kosteneffizienz und Sicherheit in der Herstellung.

Beschreibung

• Develop and execute short‑ and long‑term account strategies focused on growth, profitability, and risk management • Own annual sales, margin, and volume results for assigned accounts • Lead pricing and margin strategy, including customer negotiations using value‑based selling • Drive new business growth through structured prospecting and development of strategic opportunities • Maintain a robust, forward‑looking sales pipeline to support long‑term growth and diversification • Serve as a strategic partner to customers by providing insights on market trends and industry dynamics • Collaborate with R&D, technical service, and marketing to support trials, new customer development, and commercialization • Partner with distribution partners to align strategies and drive joint growth initiatives • Optimize portfolio mix, pricing, and volume to deliver commercial objectives

🎯 Anforderungen

• 5 years of industrial sales experience (marketing or technical experience may be considered) • Proven ability to proactively engage customers and deliver results in a growth-oriented environment • Ability to work independently and quickly develop technical product knowledge • Strong written, verbal, and presentation communication skills • Valid driver’s license with willingness to travel up to 50%, depending on territory • Self-motivated with a strong sense of urgency and accountability

🏖️ Vorteile

• comprehensive benefits • incentive and recognitions programs • health & wellness benefits • 401K contributions • paid time off • paid holidays