HENRICHSEN Group
201 - 500 Mitarbeiter
Gegründet 1982
☁️ SaaS
🏢 Unternehmen
🤝 B2B
SaaS • Enterprise • B2B
Die HENRICHSEN Gruppe ist ein familiengeführtes deutsches IT-Unternehmen mit über 40 Jahren Erfahrung, das Unternehmen bei der digitalen Transformation und Automatisierung ihrer Finanz- und Beschaffungsprozesse unterstützt. Die Gruppe entwickelt und implementiert SAP-Lösungen für Purchase-to-Pay, Automatisierung von Rechnungen und Enterprise Content Management (einschließlich KI-gestützter Workflows), Finanz-/Buchhaltungssoftware (Diamant®) und Beschaffungsanwendungen (Meplato) und bietet IT-Systeme und -Dienstleistungen an, um einen sicheren und skalierbaren Betrieb zu gewährleisten. HENRICHSEN legt Wert auf messbaren ROI, Nachhaltigkeit (CO₂- und Ressourceneinsparungen) und langfristige Partnerschaften mit Unternehmenskunden.
Sales Consultant (m/w/d)
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Die HENRICHSEN Gruppe ist ein familiengeführtes deutsches IT-Unternehmen mit über 40 Jahren Erfahrung, das Unternehmen bei der digitalen Transformation und Automatisierung ihrer Finanz- und Beschaffungsprozesse unterstützt. Die Gruppe entwickelt und implementiert SAP-Lösungen für Purchase-to-Pay, Automatisierung von Rechnungen und Enterprise Content Management (einschließlich KI-gestützter Workflows), Finanz-/Buchhaltungssoftware (Diamant®) und Beschaffungsanwendungen (Meplato) und bietet IT-Systeme und -Dienstleistungen an, um einen sicheren und skalierbaren Betrieb zu gewährleisten. HENRICHSEN legt Wert auf messbaren ROI, Nachhaltigkeit (CO₂- und Ressourceneinsparungen) und langfristige Partnerschaften mit Unternehmenskunden.
Beschreibung
• Identifizierung und Gewinnung von Neukunden • Eigenständige Steuerung des gesamten Sales-Prozesses von der Ansprache bis zum Abschluss • Führen von Verkaufsverhandlungen und Präsentationen, inkl. Angebotserstellung • Verkauf von Dienstleistungen und Software-Produkten rund um unser ECM-/EIM-Portfolio • Kontinuierlicher Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen durch Relationship Management • Analyse von Trends und Kundenbedürfnissen zur Optimierung der Vertriebsstrategie • Entwicklung und Umsetzung maßgeschneiderter Vertriebsstrategien für definierte Zielmärkte und Branchen • Teilnahme an Branchenveranstaltungen, Messen oder Webinaren zur Markenpräsenz oder Leadgewinnung • Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen nach Vertragsabschluss • Enge Zusammenarbeit mit angrenzenden Abteilungen wie u.a. PMO und Consulting
🎯 Anforderungen
• Abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium, IT-nahes Studium oder kaufmännische Ausbildung • Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb oder vertriebsnahem Umfeld von Software-Lösungen und/oder Business Applikationen • Erfahrungen und Know-how rund um Digitalisierung und Automatisierung von Geschäftsprozessen sowie mit IT-strategischen Fragestellungen • Sicheres, kompetentes Auftreten in Kundengesprächen und fachliche Kompetenz im IT-Lösungsgeschäft • Analytische und strukturierte Arbeitsweise sowie ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten • Zielorientierung und Verantwortungsbewusstsein • Durchsetzungsfähigkeit und ausgeprägte Abschlussstärke • Kundenorientiertes sowie unternehmerisches Denken und Handeln zeichnet Sie aus
🏖️ Vorteile
• Gelebter Teamspirit und Zusammenhalt in einem erfolgreichen Arbeitsumfeld • Ein seit Jahren erfolgreich am Markt etabliertes Produkt- und Lösungs-Portfolio • Ein flexibles Arbeitszeitmodell auf Vertrauensbasis sowie mobiles Arbeiten mit entsprechender technischer Ausstattung • Aktive Förderung und Entwicklung Ihrer Fähigkeiten durch IT- und Non-IT-Schulungen • Leistungsorientierte Bezahlung, Firmen-KFZ und weitere Benefits
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