Senior Strategic Account Manager (m/w/d), DACH

🔥 vor 10 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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HERE Technologies

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5001 - 10000 Mitarbeiter

💼 Beratung

📦 Logistik

🚀 Luft- und Raumfahrt

Consulting • Logistics • Aerospace

HERE Technologies ist ein führender Anbieter von Kartierungs- und Standortdaten-Diensten, spezialisiert auf fortschrittliche Standortlösungen für verschiedene Branchen, einschließlich der Automobilindustrie. Die Produktpalette reicht von dynamischen Kartendaten und Routing-Diensten bis hin zu Werkzeugen für automatisiertes Fahren und Flottenmanagement. Mit einem Fokus auf Präzision und Innovation befähigt HERE Technologies Unternehmen mit hochwertigen geografischen Daten zur Verbesserung der Navigation und zur Entwicklung der nächsten Generation von softwaredefinierten Fahrzeugsystemen.

Beschreibung

• Verantwortung für ein Portfolio strategischer Enterprise-Kunden in der DACH-Region und dessen Ausbau • Entwicklung mehrjähriger Kunden-Roadmaps im Einklang mit den Kompetenzen und geschäftlichen Prioritäten von HERE • Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu operativen Teams, technischen Stakeholdern, Geschäftsführungen und Executive Sponsoren • Identifizierung und Entwicklung von Ausbaupotenzialen über Produkte, Anwendungsfälle und Geschäftsbereiche hinweg • Entwicklung quantifizierter Business Cases, die Technologieinvestitionen mit messbaren Ergebnissen verknüpfen • Leitung komplexer kommerzieller Gespräche, Verlängerungen, Kundenbindungsstrategien und Verhandlungen • Koordination funktionsübergreifender HERE-Teams zur Unterstützung des Kundenerfolgs und des Account-Ausbaus • Steuerung komplexer Enterprise-Beschaffungsprozesse unter Einbindung von IT, Architektur, Sicherheit, Einkauf, Recht, Compliance, Finanzen und operativen Führungskräften • Rückführung von Kundenerkenntnissen in HERE zur Weiterentwicklung der Account-Strategie und Marktbearbeitung • Verantwortungsvolle Nutzung KI-gestützter Produktivitätstools zur Verbesserung von Planung, Vorbereitung und Account-Betreuung

🎯 Anforderungen

• Nachweisliche Erfahrung in der erfolgreichen Betreuung und Erweiterung komplexer strategischer Enterprise-Kunden in der DACH-Region • Ausgeprägte Erfolgsbilanz im Vertrieb von Enterprise-Software, SaaS, Daten-, Plattform- und KI-Lösungen, Mobility-, Logistik- oder Industrietechnologien oder vergleichbaren Technologielösungen • Erfahrung mit, Vertrautheit mit oder fundiertes Verständnis dafür, wie Location Intelligence in den zentralen Geschäftsprozessen und Betriebsabläufen von Kunden Mehrwert schafft • Fähigkeit, langwierige, konsensorientierte Entscheidungsprozesse in Unternehmen zu steuern • Erfahrung im Aufbau von Beziehungen auf Führungsebene und in der Leitung komplexer kommerzieller Verhandlungen • Fähigkeit zur Entwicklung strategischer Account-Pläne, Business Cases und langfristiger Wachstumsstrategien • Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch • Bereitschaft zu Reisen innerhalb der DACH-Region im Einklang mit den Unternehmensrichtlinien • Erfolgreicher Abschluss einer Einstellungsüberprüfung, gegebenenfalls einschließlich der Überprüfung von Beschäftigungsverhältnissen, Bildungsabschlüssen und Vorstrafen • Von Vorteil: Erfahrung in Logistik, Transport, Mobility, Fuhrpark, Supply Chain, Industriesoftware, Enterprise-Anwendungen oder verwandten Ökosystemen • Von Vorteil: Vertrautheit mit Datenplattformen, Cloud-Technologien, KI-gestützten Lösungen oder APIs • Von Vorteil: Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern und im Ökosystem-basierten Vertrieb • Von Vorteil: Bestehende Beziehungen in den relevanten Enterprise-Branchen

🏖️ Vorteile

• Attraktives Vergütungspaket • Möglichkeiten zur persönlichen Weiterentwicklung • Ausgewogene Work-Life-Balance