Commercial SLED Account Manager

🕒 vor 12 Tagen

🧀 Wisconsin – Remote

🧀 Wisconsin – Remote

💵 $115.500 - $271.500 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Hewlett Packard Enterprise

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10.000+ Mitarbeiter

🏢 Unternehmen

🔧 Hardware

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 €1.500.000.000 Post-IPO Equity - Hewlett Packard Enterprise im 2025-04

Enterprise • Hardware • Artificial Intelligence

Hewlett Packard Enterprise ist ein weltweit führender Technologiekonzern, der innovative IT-Lösungen bereitstellt, um Unternehmen zu stärken. HPE bietet ein umfassendes Portfolio an Produkten und Dienstleistungen, einschließlich der HPE GreenLake Edge-to-Cloud-Plattform, die ein hybrides Cloud-Erlebnis bietet und es Unternehmen ermöglicht, Workloads nahtlos über private und öffentliche Clouds zu verwalten. Darüber hinaus ist das Unternehmen auf Supercomputing-, Netzwerk- und Speicherlösungen spezialisiert und verfügt über KI- und Datenanalytikfähigkeiten, um Produktivität und operative Effizienz zu steigern. HPE engagiert sich dafür, Organisationen bei der Verbesserung ihrer digitalen Transformationen zu unterstützen, während es Daten sichert und die IT-Infrastruktur optimiert.

Beschreibung

• Serve as the overall account lead and single point of contact for large named accounts • Develop account plans and long-term sales pipelines to increase market share • Manage larger deals, opportunities, and product and solution portfolios • Work with management to develop future business plans and determine methods for achieving them • Work with and leverage diverse external partners • Build relationships with IT and business executives, including C-level executives • Apply consultative-selling techniques to drive profitable revenue growth • Advocate for client needs in solution negotiations and delivery troubleshooting • Develop business plans with customers • Analyze client industry and competitive research to facilitate client dialogue • Manage accounts to protect and grow HPE's business • Coordinate account forecasts, planning, and reporting • Direct and coordinate all account activity • Generate new business and manage sales pipeline activity • Achieve and manage quarterly, half-yearly, and annual quota and/or margin • Enter and update opportunities weekly in the pipeline tool • Build a list of customers willing to serve as references • Implement margin recovery activities and strategies • Interface with international accounts alongside global and local teams • Identify customer requirements and align them with HPE capabilities and supply chain options

🎯 Anforderungen

• University or Bachelor's degree; advanced degree or MBA preferred • Typically 8+ years of relevant selling experience • 5 years of commercial account management experience • Extensive experience in computers, printers, servers, or storage • Experience working with SLED and K-12 • E-rate familiarity preferred • Experience in a related industry • Expertise in selling strategy and designing sales strategy • Excellent time management and presentation skills • Strong executive-level customer relationship-building skills • High-level negotiation skills • Advanced sales negotiation and solution-value positioning skills • Extensive partner organization intelligence • Financial-selling techniques • End-to-end sales process management for complex, large deals • Knowledge of the client's industry and market trends • Strong knowledge of HPE's breadth of solutions • Ability to understand customer business issues and translate them into HPE solutions • Ability to prioritize and drive strategic sales activity on complex, large deals • Competitive selling skills • Ability to sell across platforms and specialties • Ideal candidate within a 1-hour drive of Madison, Wisconsin to engage with customers

🏖️ Vorteile

• Comprehensive benefits supporting physical, financial, and emotional wellbeing • Personal and professional development programs • Flexible work arrangements to manage work and personal needs • Inclusive and accessible workplace • Reasonable accommodation during the application or interview process • Employee benefits offered in the US

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