Distribution Partner Account Manager

🕒 vor 2 Monaten

🗽 New York, South Carolina – Remote

🗽 New York – Remote 🌴 South Carolina – Remote

💵 $105.000 - $246.900 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Hewlett Packard Enterprise

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10.000+ Mitarbeiter

🏢 Unternehmen

🔧 Hardware

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 €1.500.000.000 Post-IPO Equity - Hewlett Packard Enterprise im 2025-04

Enterprise • Hardware • Artificial Intelligence

Hewlett Packard Enterprise ist ein weltweit führender Technologiekonzern, der innovative IT-Lösungen bereitstellt, um Unternehmen zu stärken. HPE bietet ein umfassendes Portfolio an Produkten und Dienstleistungen, einschließlich der HPE GreenLake Edge-to-Cloud-Plattform, die ein hybrides Cloud-Erlebnis bietet und es Unternehmen ermöglicht, Workloads nahtlos über private und öffentliche Clouds zu verwalten. Darüber hinaus ist das Unternehmen auf Supercomputing-, Netzwerk- und Speicherlösungen spezialisiert und verfügt über KI- und Datenanalytikfähigkeiten, um Produktivität und operative Effizienz zu steigern. HPE engagiert sich dafür, Organisationen bei der Verbesserung ihrer digitalen Transformationen zu unterstützen, während es Daten sichert und die IT-Infrastruktur optimiert.

Beschreibung

• Serve as a trusted adviser and expert to distribution and other partners • Create mutually beneficial joint business plans with partners • Drive end-to-end HPE revenue, profitability, and pipeline through data-driven sales efforts • Articulate HPE global and local business strategies to sell with, to, and through partners • Communicate HPE portfolio and solution value to differentiate HPE from competitors • Build executive-level partner relationships to grow HPE market share • Coordinate sales cadence, education, marketing, executive briefings, forecasting, business planning, and client engagements • Drive account mapping with partners and HPE Sales teams • Lead HPE strategy, programs, and systems with and on behalf of partners • Influence partners to increase sellers, Solution Architects, and other resources focused on HPE • Tailor HPE products, services, and technology alliances to partner customer profiles and assigned quota • Recruit and develop new partner relationships when needed • Monitor partner sales floors to help develop pipeline when needed • Ensure partner awareness and compliance with HPE SBC requirements and applicable legal obligations

🎯 Anforderungen

• University or Bachelor's degree preferred, or equivalent experience • Typically 6+ years of selling experience at end-user account or partner level • Experience selling to partners in a complex environment • Experience working with Distribution partners required • Thorough awareness of current technology trends and related HPE strategy • Ability to influence partners and drive HPE business value • Understanding of business and financial fundamentals • Thorough understanding of HPE products and competitive differentiation • Partner industry, trends, competitors, and channel knowledge • Partner relationship and ecosystem knowledge • Negotiation and conflict management abilities • Financial accounting knowledge, including income statements, balance sheets, and revenue projections • Sales forecasting ability • Professional verbal and written communication • Ability to prioritize and meet deadlines • Ability to innovate and advance sales efforts

🏖️ Vorteile

• Comprehensive benefits supporting physical, financial, and emotional wellbeing • Personal and professional development programs • Flexible work and personal needs management • Inclusive workplace • Employee benefits information provided for US employees

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