Worldwide ISV Solutions – Ecosystem Alliance Manager

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🕒 vor 4 Tagen

🌐 Vereinigte Staaten, Mexiko – Remote

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote 🇲🇽 Mexiko – Remote

🤠 Texas – Remote

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💵 $135.000 - $310.500 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

👔 Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Hewlett Packard Enterprise

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10.000+ Mitarbeiter

🏢 Unternehmen

🔧 Hardware

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 €1.500.000.000 Post-IPO Equity - Hewlett Packard Enterprise im 2025-04

Enterprise • Hardware • Artificial Intelligence

Hewlett Packard Enterprise ist ein weltweit führender Technologiekonzern, der innovative IT-Lösungen bereitstellt, um Unternehmen zu stärken. HPE bietet ein umfassendes Portfolio an Produkten und Dienstleistungen, einschließlich der HPE GreenLake Edge-to-Cloud-Plattform, die ein hybrides Cloud-Erlebnis bietet und es Unternehmen ermöglicht, Workloads nahtlos über private und öffentliche Clouds zu verwalten. Darüber hinaus ist das Unternehmen auf Supercomputing-, Netzwerk- und Speicherlösungen spezialisiert und verfügt über KI- und Datenanalytikfähigkeiten, um Produktivität und operative Effizienz zu steigern. HPE engagiert sich dafür, Organisationen bei der Verbesserung ihrer digitalen Transformationen zu unterstützen, während es Daten sichert und die IT-Infrastruktur optimiert.

Beschreibung

• Drive business growth by developing new business and new revenue opportunities • Lead Deal Pursuit teams in preparing and communicating customer business cases and proposals • Guide pursuit and account teams through opportunity creation and strategic planning • Qualify large and mega deals and substantiate services value propositions • Develop and execute growth plans for geographic or service business areas • Build high-quality funnels that generate customer demand with marketing and sales • Use market research to focus resources on winnable opportunities • Qualify large opportunities based on probability of success and resource allocation • Develop client relationships throughout lengthy deal cycles • Position the company early to influence client strategy and shape RFP requirements • Develop and champion business justifications for company services • Educate and engage EAMs, CBMs, account teams, engagement managers, solution architects, and others • Craft pursuit strategies guiding account-team activities across sales cycles • Lead and manage a virtual geographic team to drive business development • Report progress on growth regularly • Coach and mentor others

🎯 Anforderungen

• Typically 5+ years in the Services Industry • 3+ years developing new business opportunities with clients, preferably at the CxO level • Advanced University degree preferable • Advanced opportunity prospecting, market research, and analysis • Pursuit strategy planning and building • Client executive engagement and interest generation • Sales and opportunity building • Qualification and development of large-deal opportunities • Due diligence, positioning, and deal-shaping skills • Deal advancement • Business case development • Consultative sales support • Custom Services Education • Client awareness creation and large account team influencing • Knowledge of company partners' capabilities • Consultative selling, including analysis, solution selling, and relationship building • Strong leadership skills • C-level partnering, resource optimization, and prioritization • Vertical industry concepts, processes, trends, and pressures • Negotiating, proposal development, and account planning • General business acumen and financial savvy • Advanced knowledge of company services products, a particular vertical industry, service business area, or solution specialty • Knowledge of the total company portfolio at value-add level • Strategic thinking and planning

🏖️ Vorteile

• Comprehensive benefits supporting physical, financial, and emotional wellbeing • Personal and professional development programs • Career growth opportunities • Flexible work arrangements to manage work and personal needs • Inclusive workplace • Disability accommodations during the application or interview process • Variable incentives may also be offered