Business-Development-Manager (Europa) – Sicherheit und Betrieb

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 3 Stunden

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Hexagon AB

WebsiteLinkedInAlle Stellen

10.000+ Mitarbeiter

🏭 Fertigung

🏗️ Bauwesen

🚀 Luft- und Raumfahrt

💰 €200.000 Grant - Hexagon im 2024-02

Manufacturing • Construction • Aerospace

Hexagon AB ist ein globaler Anbieter von Präzisionsmessungen, Positionierungs- und Sensorsystemen, digitalen Zwillingen, räumlicher Intelligenz und Lösungen für autonome Robotik, die Industrie- und Infrastrukturkunden bedienen. Zu den Technologien gehören hochpräzise Sensoren und Scanner, 3D-Erfassung der Realität, Plattformen für digitale Zwillinge und Simulationen, KI-gesteuerte Analytik und Bewegungssteuerung sowie Robotik, die für industrielle Automatisierung und Vermessung konzipiert wurde. Die Produkte von Hexagon werden in Bau- und Infrastrukturprojekten, der Fertigung und Fabrikautomation, Luft- und Raumfahrtsystemen, Energie- und Forschungseinrichtungen eingesetzt, um präzise Messungen, Planung, Inspektion und autonome Abläufe zu ermöglichen.

Beschreibung

• Entwicklung und Umsetzung einer Business-Development-Strategie für den europäischen Markt im Einklang mit den regionalen Wachstumszielen von Hexagon Mining • Identifizierung, Qualifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten im Tagebau und Untertagebau • Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Kunden, Entscheidungsträgern, technischen Ansprechpartnern, Partnern und Meinungsführern der Branche • Verständnis der betrieblichen Herausforderungen, strategischen Prioritäten und Investitionspläne der Kunden sowie entsprechende Positionierung der Hexagon-Lösungen • Gewinnung neuer Kunden und Ausbau der Präsenz von Hexagon in bestehenden strategischen Kundenkonten • Steuerung von Verkaufschancen von der ersten Kontaktaufnahme und Qualifizierung über Lösungspositionierung, Angebotserstellung und Verhandlungen bis zum Abschluss • Durchführung von Kundenpräsentationen, Demonstrationen, Business Cases und kommerziellen Angeboten • Zusammenarbeit mit den Teams für Account Management, Produktmanagement, Technik, Marketing, Services und Customer Success • Führung komplexer kommerzieller Verhandlungen, einschließlich Preisen, Vertragsbedingungen und strategischer Vereinbarungen • Pflege genauer Informationen zu Verkaufschancen und Pipeline im CRM sowie Erstellung von Prognosen und Berichten • Beobachtung von Marktentwicklungen, Bergbauinvestitionen, der Wettbewerbspositionierung und aufkommenden Technologien • Repräsentation von Hexagon Mining bei Kundenterminen, Branchenveranstaltungen, Konferenzen und strategischen Gesprächen in ganz Europa • Mitwirkung an regionaler Strategie, Account-Planung und langfristigen Initiativen zur Marktentwicklung

🎯 Anforderungen

• Bachelorabschluss in Bergbauingenieurwesen, Ingenieurwesen, Technologie, Betriebswirtschaft oder einer verwandten Fachrichtung • Mindestens fünf Jahre einschlägige Erfahrung in Business Development, technischem Vertrieb oder Enterprise-Tech-Vertrieb • Fundierte Kenntnisse der Bergbauindustrie, einschließlich Bergbaubetrieb, betrieblicher Herausforderungen und Technologieeinführung • Nachweisliche Erfolge bei der Entwicklung neuer Geschäftsfelder und der Steuerung komplexer B2B-Verkaufschancen • Fähigkeit, technische Lösungen zu verstehen und ihre Leistungsmerkmale in betrieblichen und kommerziellen Mehrwert zu übersetzen • Ausgeprägte Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und Networking • Sehr gute Kommunikations-, Präsentations-, Verhandlungs- und kaufmännische Fähigkeiten • Strategische und proaktive Vorgehensweise bei der Identifizierung, Entwicklung und Umsetzung von Geschäftschancen • Selbstständige, verantwortungsbewusste Arbeitsweise und Sicherheit im eigenständigen Arbeiten in einem geografisch weit verteilten Markt • Ausgeprägte Kooperationsfähigkeit und die Fähigkeit, effektiv in funktionsübergreifenden und internationalen Teams zu arbeiten • Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen und Microsoft-Office-Anwendungen • Verhandlungssichere Englischkenntnisse • Bereitschaft und Fähigkeit zu regelmäßigen Reisen innerhalb Europas • Ein MBA oder ein anderer einschlägiger postgradualer Abschluss ist wünschenswert • Fließende Deutschkenntnisse und/oder Kenntnisse einer weiteren europäischen Sprache sind wünschenswert • Frühere Vertriebserfahrung in den europäischen und nordischen Bergbaumärkten ist wünschenswert • Kenntnisse in Fleet-Management-Systemen (FMS), Operator-Alertness-Systemen (OAS), Kollisionsvermeidungssystemen (CAS) sowie verwandten Betriebs- oder Sicherheitstechnologien sind wünschenswert • Bestehende Beziehungen und ein professionelles Netzwerk in der europäischen Bergbauindustrie sind wünschenswert • Erfahrung im Vertrieb von Technologielösungen auf Unternehmensebene mit mehreren technischen und kaufmännischen Beteiligten ist wünschenswert

🏖️ Vorteile

• 100 % Remote-Arbeit bzw. Arbeit im Homeoffice • Regelmäßige Reisen innerhalb Europas, einschließlich Kunden- und Bergwerksbesuchen, interner Meetings, Branchenveranstaltungen und Konferenzen • Verpflichtung zu Chancengleichheit und einem inklusiven Arbeitsumfeld