Enterprise Account Executive

🕒 vor 1 Monat

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 16%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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HeyGen

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

📣 Marketing

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

💰 Seed Round im 2022-11

Marketing • Consulting • Healthcare

HeyGen ist eine Plattform, die es Nutzern ermöglicht, Videos mithilfe eines AI Video Generators zu erstellen und zu übersetzen. Der Dienst ermöglicht die Produktion von Studio-Videos in 175 Sprachen, ohne dass eine Kamera oder ein Team erforderlich ist. Nutzer können ihre eigenen Avatare erstellen und ihre Videos mit verschiedenen Funktionen personalisieren, wie z. B. dem Ändern der Stimme, der Kleidung oder des Hintergrunds. HeyGen ist darauf ausgelegt, im Marketing, Vertrieb, in der Aus- und Weiterbildung sowie bei der Lokalisierung zu unterstützen, indem es ein Werkzeug zur Verfügung stellt, um ansprechende und personalisierte Videoinhalte in großem Maßstab einfach zu erstellen. Das Unternehmen setzt sich für die sichere, verantwortungsvolle und ethische Nutzung von KI-Technologie ein und bietet Lösungen für Branchen wie E-Learning, Marketing und Vertriebsförderung.

Beschreibung

• Identify and open strategic enterprise accounts • Build relationships across business, technical, and executive stakeholders • Run targeted outbound including account planning, executive outreach, cold email, phone, LinkedIn, personalized video, trigger-based outreach, events, and creative campaigns • Manage the full enterprise sales cycle from prospecting through close and handoff to Customer Success • Lead qualification, discovery, tailored demos, pilots, business-case development, security and legal review, procurement, contract negotiation, and customer handoff • Navigate complex buying groups by multi-threading stakeholders and creating mutual action plans • Sell HeyGen's web app and API use cases • Communicate business outcomes, measurable ROI, and value across marketing, sales enablement, customer education, training, localization, product onboarding, and developer-powered workflows • Create urgency and momentum in long enterprise sales cycles • Partner with PLG, growth, product, Customer Success, and customer teams • Use product usage data, API adoption, customer requests, and inbound interest to identify enterprise opportunities • Maintain clean CRM data, accurate forecasts, pipeline discipline, and clear next steps • Expand customer adoption across business units after close

🎯 Anforderungen

• 8+ years of B2B SaaS sales experience, including at least 5 years in a closing role selling to enterprise companies • Track record of meeting or exceeding quota on enterprise deals, including six-figure contracts • Experience opening new enterprise logos through your own outbound, not only managing an inherited book of business • Proven experience running complex, multi-stakeholder sales cycles, including executive sponsorship, security and legal review, procurement, and contract negotiation • Strong discovery skills and ability to connect product capabilities to business pain and measurable ROI • Comfort selling to executives and senior leaders across marketing, sales, L&D, product, IT, operations, and technical teams • High-agency, builder mindset • Strong written communication skills for outbound emails, executive summaries, proposals, and deal recaps • Curiosity about AI, video, creative workflows, and API-driven products • Nice-to-have: experience selling PLG, usage-based, API, developer platform, creative software, marketing technology, sales technology, or AI products • Nice-to-have: experience selling API or platform deals embedded into a customer's own product • Nice-to-have: experience selling into marketing, localization, customer education, learning and development, sales enablement, ecommerce, media, or product teams • Nice-to-have: experience selling into regulated industries such as healthcare or financial services • Nice-to-have: experience as an early or founding enterprise AE who helped build the sales motion • Nice-to-have: experience working in an early-stage or high-growth startup environment

🏖️ Vorteile

• Competitive base salary plus uncapped commission • Equity in a high-growth AI company • Health, dental, and vision benefits • Flexible PTO • Opportunity to help define a new category in AI video • High ownership, high velocity, and direct impact on revenue growth

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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