Channel Account Manager

🕒 vor 16 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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HiddenLayer

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2022

🤖 Künstliche Intelligenz

🔒 Cybersecurity

💳 Fintech

Artificial Intelligence • Cybersecurity • Fintech

HiddenLayer ist die erste dedizierte Security‑Plattform für Künstliche Intelligenz, die darauf ausgelegt ist, AI‑Modelle vor Adversarial Attacks zu schützen, die Wettbewerbsvorteile gefährden können. In Partnerschaft mit Microsoft Azure bietet HiddenLayer eine Suite von Lösungen, darunter AI Detection & Response, Security Scanning und Automated Reporting, um Machine‑Learning‑Algorithmen zu schützen – ohne Zugriff auf die zugrunde liegenden Daten zu benötigen. Gegründet von Fachleuten mit langjähriger Erfahrung in AI und Security, verfolgt HiddenLayer das Ziel, Unternehmen einen unkomplizierten und effektiven Weg zur Absicherung ihrer AI‑Assets bereitzustellen.

Beschreibung

• Own a portfolio of strategic channel partners, including VARs, solution providers, and cybersecurity-focused resellers • Develop and execute joint business plans covering revenue goals, target accounts, pipeline actions, enablement priorities, and partner outcomes • Drive partner-sourced and partner-influenced pipeline from opportunity identification through close • Collaborate with direct sales on account coverage, co-selling, channel conflict avoidance, and deal velocity • Enable partners to position, demonstrate, sell, and support HiddenLayer’s AI security platform • Plan and support joint go-to-market activities, field events, campaigns, webinars, account mapping, and partner marketing • Lead partner business reviews and communicate performance against goals • Translate partner feedback into actionable recommendations for internal teams • Manage deal registration, partner opportunity tracking, forecasting, and reporting • Advocate internally for partners and hold stakeholders accountable to shared commitments • Improve channel processes, enablement programs, tools, and playbooks as the business scales

🎯 Anforderungen

• 5+ years of experience in channel sales, partner management, account management, or direct and overlay B2B software sales, preferably within cybersecurity, cloud security, or enterprise technology • Proven success building relationships with VARs, solution providers, distributors, GSIs, or other technology partners and generating measurable pipeline or revenue through the channel • Experience managing strategic partners such as SHI, Optiv, GuidePoint Security, World Wide Technology, Insight, or similar organizations • Strong understanding of partner-led, co-sell, and sales-led growth motions, including account mapping, deal registration, partner influence, and channel forecasting • Ability to collaborate with direct sales teams and cross-functional stakeholders while maintaining ownership and accountability • Excellent communication, presentation, negotiation, and relationship-building skills • Comfortable operating without a fully built playbook and creating practical, repeatable processes • Strong business judgment and data-informed prioritization skills • Proficiency with Salesforce and familiarity with partner relationship management, deal registration, and partner performance reporting tools • Ability to travel periodically for partner meetings, customer engagements, and industry or company events

🏖️ Vorteile

• Fully remote global team • Generous home office setup stipend • Annual home office equipment upgrades • Monthly internet/phone expense stipend • Five health insurance options, with several fully subsidized by HiddenLayer • Vision benefits • Dental benefits • 401(k) offerings • Unlimited and flexible time off for salaried employees • 15 paid company holidays • Dedicated learning and development fund for training, conferences, certifications, and industry events • Intentional company gatherings a couple of times a year • Equal opportunity employer committed to diversity, equity, and inclusion

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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