Senior Technical Sales Specialist – Azure

🕒 vor 1 Monat

🌴 South Carolina – Remote

🌴 South Carolina – Remote

💵 $150.000 - $180.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 1%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Hitachi Solutions America

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

🏭 Fertigung

Consulting • Healthcare • Manufacturing

Hitachi Solutions America ist ein globaler Cloud-Services- und Systemintegrator, der sich darauf spezialisiert hat, Kunden durch Microsoft-Lösungen und -Services zu befähigen. Das Unternehmen konzentriert sich auf Beratungsleistungen, Application Innovation, Künstliche Intelligenz, Business Applications, Cloud-Plattformen, Data & Analytics, Managed Services sowie Security & Governance. Mit einem starken Fokus auf branchenspezifische Lösungen bedient es unter anderem die Bereiche Bau, Einzelhandel, Energie, Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Versicherungen, Fertigung und mehr. Hitachi Solutions America verbindet Geschäftswert mit Technologie durch eine menschenzentrierte Erfahrung und ist anerkannt für seine Expertise in Low-Code-Anwendungsentwicklung und intelligenter Automatisierung. Als zu 100 % auf die Microsoft-Plattform ausgerichtete Organisation hat das Unternehmen zahlreiche Cloud-Solution-Auszeichnungen und Spezialisierungen erworben, die sein tiefes Verständnis für branchenspezifische Herausforderungen und Ergebnisse belegen.

Beschreibung

• Own the technical narrative across assigned opportunities spanning Microsoft Cloud solution areas • Shape solution direction by balancing customer outcomes, delivery feasibility, implementation effort, commercial constraints, and adoption needs • Identify and resolve technical objections, competitive risks, and solution gaps • Lead technical discovery sessions to surface business drivers, pain points, process gaps, and success criteria • Design and deliver tailored demonstrations, proofs of concept, and solution walkthroughs across D365, Power Platform, and Azure data and AI services • Define solution approaches, document trade-offs, and recommend options aligned with business value and delivery feasibility • Develop solution scope, high-level architecture, assumptions, and effort estimates with delivery and architecture leadership • Contribute technical content to proposals, RFP responses, statements of work, and pricing narratives • Serve as a trusted technical advisor in customer conversations • Facilitate alignment among customer stakeholders, IT stakeholders, account teams, and delivery leadership • Present solution options, risks, dependencies, and recommendations to support customer decision-making • Partner with Account Executives and sales leadership on qualification, pursuit planning, and win strategy • Build relationships with Microsoft sellers and technical specialists for co-sell alignment and joint pursuits • Ensure clean transition from sales to delivery by documenting assumptions, dependencies, and design intent • Coach consultants and sales team members on solution positioning, demonstrations, and technical storytelling • Create reusable demo assets, solution patterns, estimating templates, and pursuit collateral • Contribute to internal practice development and Communities of Excellence • Travel to customer sites, internal meetings, and industry events up to 40% • Support go-live events, escalations, or customers in other time zones outside standard business hours when required

🎯 Anforderungen

• 10+ years of professional experience in consulting, solution delivery, or technical presales • 4+ years in a customer-facing technical sales or solution advisory role • Demonstrated success supporting enterprise pursuits from qualification through close • Experience with discovery, solution definition, estimating, and proposal development • Solution breadth across the Microsoft Ecosystem, with depth in Dynamics 365, Power Platform, or Azure data and AI services • Ability to design and deliver tailored demonstrations, proofs of concept, and executive solution walkthroughs • Experience developing scope, assumptions, high-level architecture, and effort estimates with delivery leadership • Strong understanding of delivery methodology and implementation realities • Experience contributing technical content to RFP responses, statements of work, and pricing narratives • Ability to operate in a fast-moving pursuit environment with competing priorities and compressed timelines • Exceptional written and verbal communication skills • Ability to translate technical concepts for executive, business, and technical audiences • Ability to influence without authority across customer stakeholders, delivery teams, and internal leadership • Strong facilitation skills across workshops, design sessions, governance forums, and escalation conversations • Sound judgment balancing customer advocacy, delivery feasibility, commercial reality, and supportability • Bachelor's degree in Computer Science, Information Systems, Engineering, Business, or equivalent practical experience • Must be a US citizen or able to work within the United States without sponsorship • Travel availability up to 40% • Microsoft role-based certifications relevant to assigned solution areas preferred • Working relationships with Microsoft field sellers and technical specialists preferred • Prior implementation or architecture experience preferred • Industry experience in manufacturing, financial services, public sector, retail, or life sciences preferred

🏖️ Vorteile

• Bonus Plan • Medical, Dental and Vision Coverage • Life Insurance and Disability Programs • Retirement Savings with Company Match • Paid Time Off • Flexible Work Arrangements including Remote Work