Strategic Account Executive

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 11 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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HITRUST

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51 - 200 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🏥 Gesundheitswesen

📋 Compliance

Cybersecurity • Healthcare • Compliance

Seit 2007 arbeitet HITRUST daran, Organisationen, die es mit Sicherheit ernst meinen, dabei zu unterstützen, ihre Cyber-Resilienz zu erhöhen und Compliance-Anforderungen zu erfüllen. HITRUST bietet das eine, universelle Rahmenwerk und das Sicherungssystem, das auf alle kritischen Kontrollsätze abgebildet werden kann und über 50 autoritative Quellen harmonisiert. Es bietet das einzige Sicherungssystem, das sich an neue Bedrohungen anpasst und unvergleichliches Vertrauen bietet. HITRUST bietet ein umfassendes Portfolio an Zertifizierungsoptionen, die sowohl effizient als auch kostengünstig sind. Und da Organisationen nur so sicher sind wie ihre unsichersten Drittanbieter, bietet HITRUST TPRM, das sowohl leistungsstark als auch pragmatisch ist. Wenn Einsätze hoch sind, zählen Organisationen auf HITRUST.

Beschreibung

• Develop and execute strategic account plans for long-term revenue growth, customer retention, and expanded market penetration • Build and maintain executive-level relationships with CISOs, CIOs, risk leaders, compliance executives, and senior stakeholders • Run Executive Business Reviews and value realization conversations • Handle complex enterprise onboarding, implementation, adoption, and value realization strategies • Serve as a strategic advisor on cybersecurity, regulatory, and operational priorities • Lead complex enterprise implementations and multi-stakeholder alignment • Identify risks, develop mitigation strategies, and drive retention and customer advocacy • Analyze industry trends, competitive dynamics, and customer challenges to position HITRUST solutions • Collaborate with marketing, product, and leadership teams on account engagement strategies • Deliver forecasting, pipeline visibility, and strategic account insights to executive leadership • Drive customer advocacy initiatives, reference programs, industry speaking opportunities, and executive relationship development • Represent HITRUST at industry conferences, executive forums, and customer engagements • Develop relationships with industry influencers, partners, and ecosystem stakeholders • Provide customer and market feedback to influence product direction, positioning, and growth initiatives

🎯 Anforderungen

• 5+ years of enterprise cybersecurity, risk, compliance, or IT security sales and/or customer success experience • Proven track record managing strategic accounts • Demonstrated expertise in expand motions to identify and execute growth opportunities within existing accounts • Strong project management skills coordinating complex initiatives with multiple stakeholders • Experience engaging and influencing executive-level decision makers, including CISOs, CIOs, compliance leaders, and senior business stakeholders • Strong strategic account planning, pipeline management, and revenue forecasting capabilities • Executive presence with exceptional communication, presentation, and relationship-building skills • Strong business acumen aligning cybersecurity and compliance solutions to customer business objectives • Ability to lead high-value executive discussions and navigate challenging customer conversations • Experience collaborating across cross-functional teams in a fast-paced, growth-oriented environment • Strong proficiency with CRM systems, Microsoft Office Suite, and sales forecasting methodologies

🏖️ Vorteile

• Equal opportunity employer committed to diversity and inclusion • Travel up to 25%

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