Senior Account Executive

🔥 vor 14 Stunden

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

💵 £100.000 - £130.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Hiver

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2011

☁️ SaaS

🤝 B2B

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 €22.000.000 Series B - Hiver im 2022-01

SaaS • B2B • Artificial Intelligence

Hiver ist eine AI-native, Omnichannel-Kundenserviceplattform, die als SaaS bereitgestellt wird. Sie begann mit einem Gmail-nativen Helpdesk und bietet jetzt Hiver Omni, eine dedizierte Omnichannel-Plattform, die E-Mail, Chat, Slack, Voice, WhatsApp und Self-Service-Portale in einem einzigen Ticketing-Arbeitsbereich vereint. Die AI-Plattform von Hiver umfasst AI Agents, AI Copilot, AI Help Center, AI Insights und AI QA, um Tickets zu priorisieren, Antworten zu erstellen, mehrstufige Aktionen über CRMs/ERPs und andere Tools auszuführen und den Inhalt der Wissensdatenbank auf dem neuesten Stand zu halten. Das Produkt legt den Schwerpunkt auf Zusammenarbeit (geteilte Postfächer, Slack-Integration, interne Notizen), tiefe Integrationen (Salesforce, Shopify, NetSuite und 10. 000+ Konnektoren) und Anwendungsfälle in den Bereichen Kundensupport, Finanzen, ITSM und HR. Das Unternehmen positioniert sich als agentische Kundenserviceplattform, die für komplexen Support entwickelt wurde und von über 10. 000 Teams vertraut wird.

Beschreibung

• Own the entire sales cycle end to end, from self-sourced prospecting through close and activation, across SMB, mid-market, and enterprise accounts in EMEA and aligned time zones • Work hand-in-hand with SDRs to plan territory coverage and pipeline strategy, treating them as a force multiplier on top of your own self-sourced outbound • Build the territory by identifying opportunities and developing an outbound motion • Run a consultative sales process by understanding customer needs, advising rather than pitching, and building lasting relationships • Navigate multiple internal and external stakeholders, from individual buyers to full buying committees • Work cross-functionally with product, marketing, and customer success to represent the territory's needs • Actively shape and improve the sales process as the territory matures

🎯 Anforderungen

• 3+ years of quota-carrying, full-cycle SaaS sales experience, with demonstrated self-sourced pipeline generation, not primarily inbound or handed leads • A track record of building a book, market, or territory from limited or no existing pipeline • Comfort operating across deal sizes and segments, from SMB through enterprise, without a fixed ICP to lean on • Consultative selling approach: strong discovery, ability to advise rather than just pitch • Consistent track record of hitting or exceeding targets in a fast-paced, ambiguous environment • Target: $50K in new ACV per month once ramped • Fluent, hands-on user of AI tools in their own sales workflow (prospecting, research, outreach, call prep) • Experience selling AI-enabled or AI-native products is a strong plus • Fluent in English is implied by the English-language role posting and is not explicitly stated as a requirement