Director of Sales Operations – Enablement

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The Health Management Academy

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 1998

⚕️ Krankenversicherung

📚 Bildung

Healthcare Insurance • Education

The Health Management Academy ist eine führende, auf Mitgliedschaft basierende Gemeinschaft, die einflussreiche CXOs aus führenden US-amerikanischen Gesundheitssystemen und innovative Entscheidungsträger der Branche vereint. Gegründet im Jahr 1998, konzentriert sich die Akademie auf die Förderung des beruflichen Wachstums durch Lernen unter Gleichgesinnten, Talententwicklung sowie die Bereitstellung umsetzbarer Daten und Erkenntnisse über wesentliche Herausforderungen im Gesundheitswesen. Durch die Ermöglichung von Kollaborationen und Allianzen befähigt sie ihre Mitglieder, strategische Transformationen erfolgreich zu navigieren und wichtige Branchenprobleme effektiv zu bewältigen.

Beschreibung

• Establish and roll out a comprehensive sales playbook that aligns the team on messaging, methodology, and execution • Design and implement scalable sales processes that improve consistency, efficiency, and revenue outcomes • Build and deliver ongoing sales training programs to elevate team performance and in-market effectiveness • Drive operational improvements across systems, tools, and workflows to remove friction and accelerate revenue growth • Define and continuously refine the sales process, ensuring alignment across the team • Lead ongoing training initiatives, including sales methodology adoption, skill development, and reinforcement of best practices • Own the sales tech stack, including Salesforce and supporting tools, identifying gaps and driving improvements • Support and guide the SDR team on targeting, messaging, objection handling, and execution

🎯 Anforderungen

• Deep experience with Salesforce and modern sales tech stacks (e.g., HubSpot, Outreach, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo), with the ability to identify gaps and drive improvements • Proven experience in high-growth, fast-paced environments where systems and processes are built in real time • Strong track record of designing and delivering sales training and enablement programs that improve performance • Experience managing and supporting inside sales teams including coaching on messaging, targeting, and objection handling • Demonstrated ability to work cross-functionally with Sales, Marketing, IT, Business Operations, and Finance to drive outcomes • A results-oriented mindset with a focus on driving efficiencies, removing friction, and enabling revenue growth • Strong familiarity with leveraging AI tools to support sales teams

🏖️ Vorteile

• health/dental/vision benefits • annual cash incentive program • 401k with match • flexible PTO • PHM for PHM (our services for you and your dependents)