Account Executive – Small Accounts

🕒 vor 9 Tagen

🏖️ New Jersey – Remote

🏖️ New Jersey – Remote

💵 $50.000 - $54.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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HMH

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1001 - 5000 Mitarbeiter

📚 Bildung

🛍️ eCommerce

Education • eCommerce • Professional Development

HMH ist ein Bildungsunternehmen, das sich auf die Bereitstellung umfassender Lehrpläne und Bewertungs­lösungen für ein breites Spektrum von Fächern spezialisiert hat. Sie bieten Programme und Ressourcen für Lese- und Schreibkompetenz, Mathematik, Naturwissenschaften, Sozialkunde und soziales-emotionales Lernen für Schüler der Klassen K-12 an. Zusätzlich konzentriert sich HMH auf die berufliche Weiterentwicklung von Pädagogen, um Lehrstrategien zu verbessern und Lern­ergebnisse der Schüler zu steigern.

Beschreibung

• Collaborate with account administrators and teachers to provide innovative solutions • Identify and develop new business opportunities within the assigned territory • Act as a trusted advisor, leveraging internal resources for complex deal closure • Maintain precise SFDC data for territory management and accurate forecasting • Develop account plans using research and relationship-building for tailored solutions • Manage intricate deals, aligning decision-makers, products, and funding sources • Foster and maintain strong customer relationships to enhance satisfaction and retention • Monitor industry trends, competitors, and market conditions for informed decision-making • Track and analyze sales performance using key performance indicators (KPIs) • Collaborate effectively with internal teams for seamless customer experiences • Stay up-to-date on product knowledge to effectively communicate value propositions • Participate in ongoing sales training and development programs • Provide accurate sales forecasts and regular reports to management on territory performance • Gather and integrate customer feedback to inform product development and improvements • Consistently meet or exceed sales targets and revenue goals

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s Degree or equivalent work experience • Edtech sales experience required • K12 teaching experience preferred • Experience in Consultive Selling & Process • Complex Deal Management skills • Strong system skills for online consultations and presenting solutions

🏖️ Vorteile

• Equal Employment Opportunity employer • Work environment free from discrimination and harassment