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Honeycomb.io

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2016

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

🤖 Künstliche Intelligenz

SaaS • Enterprise • Artificial Intelligence

Honeycomb. io ist eine Observability-Plattform, die dazu entwickelt wurde, eine vollständige Sichtbarkeit in komplexe Softwaresysteme zu bieten, ohne hohe Kosten zu verursachen. Mit Funktionen wie Log-Analyse, verteiltem Tracing und Metriken-Erfassung vereint es alle Observability-Daten in einer Plattform, die für Engineering-Teams zugänglich und verwaltbar ist. Honeycomb unterstützt verschiedene Integrationen und legt Wert auf schnelle Abfragen und benutzerdefinierte Metriken, um den Softwareentwicklungszyklus zu verbessern.

Beschreibung

• Own and drive complex, 6–12+ month sales cycles with Fortune 1000 and Global 2000 companies • Build strategic, multi-threaded relationships across engineering, DevOps, observability, and procurement leadership • Sell consultatively, bringing deep understanding of the customer’s business, technical landscape, and buying process • Collaborate cross-functionally with Solutions Architects, Product, and Customer Success to shape high-value, tailored deals • Deliver predictable pipeline growth, accurate forecasting, and exceed quota targets • Represent Honeycomb at key industry events, conferences, and executive briefings

🎯 Anforderungen

• 5+ years of full-cycle enterprise SaaS selling experience, ideally in DevOps, observability, or cloud infrastructure • Proven ability to land $500K+ multi-year deals with complex buying committees • Strong executive presence with the ability to influence C-level stakeholders across technical and non-technical roles • Deep discovery, storytelling, and consultative selling expertise • A track record of building champions and navigating enterprise buying cycles with precision • Grit, ambition, and a bias for execution—someone who thrives in fast-paced, high-ownership environments • Experience leveraging MEDDPICC, Command of the Message, or similar enterprise sales frameworks

🏖️ Vorteile

• A stake in our success - generous equity with employee-friendly stock program • It’s not about how strong of a negotiator you are - our pay is based on transparent levels relative to experience • Time to recharge - Unlimited PTO and paid sabbatical • A distributed-first mindset and culture (really!) • Home office, co-working, and internet stipend • Full benefits coverage for employees, with additional coverage available for dependents • Up to 16 weeks of paid parental leave, regardless of path to parenthood • Annual development allowance • And much more...