Senior Account Executive – Americas

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 20%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Hopae

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2022

🔌 API

🔐 Sicherheit

☁️ SaaS

💰 €2.200.000 Debt Financing - Hopae im 2024-11

API • Security • SaaS

Hopae ist ein entwicklerorientiertes Identitätsinfrastruktur-Unternehmen, das globale eID-Verifizierung und digitale Wallet-Funktionen über eine einzige API und ein SDK bereitstellt. Die Plattform verbindet Unternehmen mit nationalen digitalen ID-Systemen (65 beworbene staatliche Identitätssysteme), unterstützt eIDAS 2. 0-konforme Wallets und qualifizierte elektronische Signaturen und legt besonderen Wert auf schnelle Integration, Compliance (DSGVO-konform, SOC2) und globale Skalierbarkeit. Hopae zielt auf Anwendungsfälle wie Onboarding, Altersverifikation, föderierte Authentifizierung, Kontowiederherstellung und qualifizierte e-Signaturen in Sektoren wie Finanzdienstleistungen, Reisen, Telekommunikation und Einzelhandel ab.

Beschreibung

• Own the full sales cycle from first conversation to signed contract, including qualification, technical discovery, commercial structuring, negotiation, and closing • Sell to IDV providers, eSignature providers, and medium to large regulated-industry players • Sell recurring eID verification use cases for login and session assurance • Sell directly to large platform companies and through resellers • Partner with BDR and Marketing on pipeline generation and self-source opportunities • Work with Engineering and Product on integration scoping, sandbox evaluations, and production testing • Maintain accurate HubSpot hygiene, stage discipline, and honest forecasting • Represent the Americas internally and inform product direction through market, rail, and use-case insights

🎯 Anforderungen

• 6 to 8 years in B2B SaaS or API and infrastructure sales • At least 3 years carrying a full-cycle quota on complex, multi-stakeholder deals • Experience closing deals where legal, security, and compliance had veto power • Background in identity, KYC and AML, payments, fintech infrastructure, or reg tech • Based in the Americas, with real coverage experience across the US and Latin America • Fluent in English required • Comfortable with API-first products; able to read documentation, run discovery calls with engineers, and scope integrations • Experience selling directly to enterprises and through resellers or platform partners • Outcome-driven and self-directed; able to operate across time zones in an async, global team • Spanish and/or Portuguese are advantageous but not required • Experience with LatAm identity rails, regulated-industry selling, or eIDAS 2.0 and EUDI Wallet is a bonus

🏖️ Vorteile

• Unlimited PTO • Remote-friendly work model • Real ownership from Day 1 • High-impact, global product • Multicultural, respectful team • Access mentorship, leadership visibility, and continuous learning • Work with exceptional peers across Seoul, Paris, and San Francisco • Full trust and full accountability • Global team collaboration across time zones

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