Enterprise Account Executive DACH

vor 5 Monaten

Bewerben

E-Mails mit ähnlichen Jobs erhalten

Horizon3.ai

WebsiteLinkedInAlle Stellen

Die NodeZero™-Plattform befähigt Ihr Unternehmen, Ihre ausnutzbare Angriffsfläche kontinuierlich zu identifizieren, zu beheben und die Wirksamkeit der Maßnahmen zu verifizieren. Reduzieren Sie Ihr Sicherheitsrisiko, indem Sie Schwachstellen in Ihrem Netzwerk autonom finden, wissen, wie Sie sie priorisieren und beheben, und umgehend verifizieren, dass Ihre Maßnahmen wirken. NodeZero liefert produktionssichere, autonome Penetrationstests sowie weitere zentrale Assessments, die über Ihre größten internen, externen, Cloud- und Hybrid-Cloud-Umgebungen skalieren. Keine Agents erforderlich, kein Code zu schreiben, keine Berater zu beauftragen.

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2019

Beschreibung

• Lernen Sie uns kennen: Horizon3.ai ist ein schnell wachsendes, rein remote arbeitendes Cybersicherheitsunternehmen mit der Mission, Organisationen dabei zu unterstützen, ausnutzbare Angriffsvektoren proaktiv zu finden, zu beheben und deren Behebung zu verifizieren, bevor Kriminelle sie ausnutzen. • Ihre Aufgaben: Der Enterprise Account Executive ist eine Schlüsselrolle, verantwortlich für das Vorantreiben des Umsatzwachstums und die Erweiterung der Kundenbasis im Bereich Cybersicherheitstechnologie. • Ihr Profil: Vertriebserfahrung: Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer Vertriebsrolle im Bereich Cybersicherheit. • Reisetätigkeit: Wir sind ein vollständig remote arbeitendes Unternehmen; diese Position kann bis zu 40 % Reisetätigkeit innerhalb des zugewiesenen Gebiets erfordern, um erfolgreich zu sein. • Sonstige Aufgaben: Diese Stellenbeschreibung erhebt nicht den Anspruch, alle Aktivitäten, Aufgaben oder Pflichten des Mitarbeiters vollständig aufzuführen.

🎯 Anforderungen

• Vertriebserfahrung: Mindestens 5 Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung in der Cybersecurity-Technologiebranche mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Umsatzsteigerung. • Einführung neuer Lösungen: Nachweisbare Erfolge bei der Einführung und dem Verkauf neuer disruptiver Cyber-Softwarelösungen. • Erreichung von Vertriebszielen: Nachweisliche Fähigkeit, Vertriebsquoten kontinuierlich von Quartal zu Quartal zu übertreffen. • Channel-Partner-Management: Erfahrung im Aufbau und in der Monetarisierung starker Channel-Partner-Beziehungen; bestehende Beziehungen in der Region sind essenziell. • Vertriebsprozessmanagement: Versiert im Management aller Aspekte des Vertriebsprozesses, einschließlich Qualifizierung, Proof of Value, Forecasting, Verhandlung und Vertragsabschluss. • Post-Sales-Management: Fähigkeit, den ROI-Prozess nach dem Proof of Value zu steuern und voranzutreiben. • CRM- und Pipeline-Management: Erfahrung in der präzisen Erfassung und Pflege von Kundendaten im unternehmensweiten CRM sowie in der Pflege einer genauen Pipeline und Forecasts in Salesforce (SFDC). • Produktpräsentation und Demo: Fähigkeit, Horizon3.ai-Lösungen sowohl in virtuellen als auch persönlichen Meetings überzeugend zu präsentieren und zu demonstrieren. • Selbstständige Arbeitsweise und Teamplayer: Nachgewiesene Fähigkeit, eigenständig zu arbeiten und gleichzeitig effektiv mit verteilten Vertriebs-, Support- und Customer-Success-Teams zusammenzuarbeiten. • Vertriebsmethodik: Vertrautheit mit Challenger (Question-Based Selling) Vertriebsansätzen. • Vertriebs- und Marketing-Tools: Vertrautheit mit Sales-Enablement-Tools wie Salesforce, CRM, Outreach.io, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo und Slack.

🏖️ Vorteile

• Inklusives Team: Wir schätzen Vielfalt und fördern eine inklusive Kultur, in der alle erfolgreich sein können. • Entwicklungsmöglichkeiten: Werden Sie Teil eines dynamischen und wachsenden Teams mit zahlreichen Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. • Innovative Kultur: Arbeiten Sie in einer kollaborativen Umgebung, die Kreativität und unkonventionelles Denken fördert. • Remote-Arbeit: Wir sind ein 100% remote arbeitendes Unternehmen. Genießen Sie die Flexibilität, so zu arbeiten, wie es Ihnen am besten entspricht. • Wettbewerbsfähige Vergütung: Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Gehalt und Leistungen, einschließlich Kranken-, Seh- und Zahnvorsorge für Sie und Ihre Familie, eine flexible Urlaubspolitik und großzügige Elternzeit.