Mid-Enterprise Account Executive

🕒 vor 12 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 25%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Horizon3.ai

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2019

🔒 Cybersecurity

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

Cybersecurity • Artificial Intelligence • SaaS

Die NodeZero™-Plattform befähigt Ihr Unternehmen, Ihre ausnutzbare Angriffsfläche kontinuierlich zu identifizieren, zu beheben und die Wirksamkeit der Maßnahmen zu verifizieren. Reduzieren Sie Ihr Sicherheitsrisiko, indem Sie Schwachstellen in Ihrem Netzwerk autonom finden, wissen, wie Sie sie priorisieren und beheben, und umgehend verifizieren, dass Ihre Maßnahmen wirken. NodeZero liefert produktionssichere, autonome Penetrationstests sowie weitere zentrale Assessments, die über Ihre größten internen, externen, Cloud- und Hybrid-Cloud-Umgebungen skalieren. Keine Agents erforderlich, kein Code zu schreiben, keine Berater zu beauftragen.

Beschreibung

• Drive sales growth and expand the customer base in the cybersecurity technology sector • Acquire new accounts and build strong customer relationships • Ensure customer satisfaction and retention • Sell cybersecurity technologies and disruptive cyber software solutions • Consistently exceed sales quotas • Establish and nurture Channel Partner relationships • Manage the full sales process, including qualification, proof of value, forecasting, negotiation, and deal closure • Manage and drive the post-proof of value ROI process • Track and manage customer information in the company CRM • Maintain accurate Salesforce pipeline and forecasting • Present and demonstrate Horizon3AI solutions in virtual and in-person meetings • Collaborate with distributed sales, support, and success teams • Travel up to 20% within the assigned territory as needed

🎯 Anforderungen

• Minimum of 3–5 years of successful sales experience in the cybersecurity technology industry • Minimum of 2 years of experience in the INFOSEC or SaaS space • College degree or equivalent work experience required • Must be located on the East Coast, US • Proven track record of achieving or exceeding sales quotas • Demonstrated success introducing and selling new disruptive cyber software solutions • Experience establishing and monetizing strong Channel Partner relationships • Existing relationships with key resellers in the region • Proficiency managing qualification, proof of value, forecasting, negotiation, and deal closure • Ability to manage and drive the post-proof of value ROI process • Experience managing customer information and pipelines in CRM and Salesforce (SFDC) • Ability to present and demonstrate Horizon3AI solutions in virtual and in-person meetings • Familiarity with Challenger Question-Based Selling methodologies • Familiarity with Salesforce, CRM, Outreach.io, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, and Slack • Ability to work independently and collaborate with distributed teams • Legal authorization to work in the United States

🏖️ Vorteile

• Equity package in the form of stock options for all full-time roles • Health, vision and dental insurance for you and your family • Flexible vacation policy • Generous parental leave • Career development opportunities • Inclusive and collaborative work culture • Fully remote work arrangement • Up to 20% job-related travel expenses, subject to manager approval

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