Senior Manager, Sales Compensation & Incentive Strategy

🕒 vor 7 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $170.000 - $200.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 20%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2019

🔒 Cybersecurity

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

Cybersecurity • Artificial Intelligence • SaaS

Die NodeZero™-Plattform befähigt Ihr Unternehmen, Ihre ausnutzbare Angriffsfläche kontinuierlich zu identifizieren, zu beheben und die Wirksamkeit der Maßnahmen zu verifizieren. Reduzieren Sie Ihr Sicherheitsrisiko, indem Sie Schwachstellen in Ihrem Netzwerk autonom finden, wissen, wie Sie sie priorisieren und beheben, und umgehend verifizieren, dass Ihre Maßnahmen wirken. NodeZero liefert produktionssichere, autonome Penetrationstests sowie weitere zentrale Assessments, die über Ihre größten internen, externen, Cloud- und Hybrid-Cloud-Umgebungen skalieren. Keine Agents erforderlich, kein Code zu schreiben, keine Berater zu beauftragen.

Beschreibung

• Own incentive architecture across quota-carrying, overlay, management, channel, and partner-facing roles • Set sales compensation philosophy and executive narrative on plan performance, cost, and risk • Design crediting rules for seller splits, partner co-sell dual credit, marketplace and distributor fulfillment, and negative bookings • Translate segment, pricing, and coverage changes into accurate plan updates • Partner with Finance and Sales Operations on quota structures and methodology • Analyze quotas for attainability and internal equity using attainment history, capacity, and coverage • Move quota construction toward a rules-driven process • Own SPIFF and short-term incentive programs from design through payout validation • Manage incentive programs within budget and evaluate their behavioral impact • Own compensation decision rights, exception resolution, dispute resolution, policy, documentation, workflows, and audit-ready records • Deliver quotas and signed plans to new hires within days of starting • Execute plan assignment and proration alongside Finance • Drive automation across onboarding to payment • Partner with Revenue Operations Systems to support crediting, attainment, and territory hierarchy in CRM • Present compensation strategy and performance to Sales, Finance, and executive leadership

🎯 Anforderungen

• 10 or more years in sales compensation, incentive design, revenue operations, or sales finance, with meaningful depth in incentive plan design • Experience authoring plan structures, accelerator designs, and crediting rules • Deep experience with quota methodology at scale, including proration, ramp design, attainability analysis, and overlay and management quota construction • Advanced financial modeling skills • Strong command of incentive compensation platforms and their configuration logic • Fluency in Salesforce as the crediting and attainment source of truth • Experience in high-growth environments where the organization doubled • Ability to present compensation philosophy to executives and handle individual commission disputes • Willingness to make decisions on routine exceptions • Legally authorized to work in the United States

🏖️ Vorteile

• Equity package in the form of stock options for all full-time roles • Health, vision, and dental insurance for you and your family • Flexible vacation policy • Generous parental leave • Career development opportunities • Inclusive and collaborative culture • Remote and hybrid work models depending on role and location