VP, Pricing & Packaging

🕒 vor 29 Tagen

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OneStream Software

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1001 - 5000 Mitarbeiter

💸 Finanzen

🏢 Unternehmen

💰 Series B im 2021-04

Software • Finance • Enterprise

OneStream Software ist ein Anbieter von Finanzsoftwarelösungen, der sich auf die Optimierung von Finanzkonsolidierung, Berichterstattung und Planungsprozessen für Unternehmen spezialisiert hat. Ihre Plattform ist darauf ausgelegt, die Effizienz von Organisationen zu steigern, indem sie verschiedene Finanzfunktionen in einem einzigen, einfach zu verwaltenden System integriert. Dies ermöglicht es Unternehmen, auf Basis von Echtzeit-Finanzdaten fundierte Entscheidungen zu treffen.

Beschreibung

• Design and maintain OneStream's enterprise pricing model across all product lines. • Develop metric-based, outcome-based, and consumption-based pricing structures aligned to customer value. • Establish pricing tiers, licensing models, and packaging bundles that support land, expand, and renew motions. • Define standard and non-standard deal structures, including enterprise agreements, usage tiers, and multi-product bundles. • Lead the evaluation and design of a consumption-based pricing transition roadmap. • Own the packaging architecture across OneStream's full product portfolio. • Define feature bundling, add-on architecture, and module-level packaging for new and existing products. • Establish clear customer segment packages to reduce friction and improve conversion. • Develop expansion packaging paths that drive NRR growth across the installed base.

🎯 Anforderungen

• 8+ years of experience in Pricing Strategy, Monetization, Product Marketing, or Commercial Operations in a SaaS environment. • Proven track record designing and scaling enterprise SaaS pricing models (metric-based, tiered, consumption-based); direct experience evaluating or leading a transition to consumption-based or usage-based pricing strongly preferred. • Experience building packaging frameworks for multi-product portfolios in complex enterprise environments. • Demonstrated success partnering with Sales, RevOps, and Product to operationalize pricing strategy. • Strong background in competitive analysis, win/loss analytics, and market benchmarking. • Experience influencing executive leadership and operating in PE-backed, high-growth environments.

🏖️ Vorteile

• Vision • Medical • Life • Dental • 401K