Director, Channel Growth

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 3 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $170.000 - $200.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

📈 Growth-Marketing-Manager

👻 Geisterscore 32%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Hotel Engine

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2018

🏨 Gastgewerbe

📦 Logistik

🛍️ eCommerce

💰 €65.000.000 Series B im 2021-12

Hospitality • Logistics • eCommerce

Hotel Engine ist eine leistungsstarke Plattform, die Geschäftsreisen vereinfacht, indem sie es Unternehmen ermöglicht, Reisebedürfnisse einfach zu buchen, zu verwalten und zu sparen. Die Plattform bietet Zugang zu über 750. 000 Hotels weltweit und ermöglicht reibungslose Reservierungen für verschiedene Gruppengrößen, von kleinen Teams bis zu großen Firmenevents. Mit Funktionen wie zentralisierten Berichten, flexiblen Zahlungsmöglichkeiten und dediziertem Support zielt Hotel Engine darauf ab, das Reiseerlebnis sowohl für Organisationen als auch für einzelne Reisende zu optimieren, und sorgt für erhebliche Einsparungen an Zeit und Geld.

Beschreibung

• Manage and develop a team of partner growth managers against GBV, pipeline, FTB, and retention targets • Set team standards, operating cadence, and accountability • Own post-handoff portfolio performance, including GBV growth, pipeline, and deal-size expansion • Create growth plans for every partner and ensure representatives execute them • Personally manage strategic partner relationships, including executive sponsorship, stalled-partner resolution, onsites, and QBRs • Establish coverage standards, partner-health segmentation, forecast accuracy, and Salesforce hygiene • Build early-warning systems to identify declining partners and re-engage dormant partners • Own partner churn accountability • Partner with the Director, Partner Acquisition on activation and handoff triggers • Hold acquisition accountable for production versus projection at signing • Expand partners across Engine Travel and Spend and grow full-platform producers • Coordinate with Partner Marketing, Sales, Finance, and Product on co-marketing, enablement, events, and escalations • Hire, ramp, and develop partner growth talent

🎯 Anforderungen

• 10+ years in partner management, channel sales, account management, or customer success leadership • 5+ years leading and scaling quota-carrying or book-carrying teams • Ideally, experience in high-growth SaaS, fintech, marketplace, or travel technology • Proven record of personally expanding large, complex partner or customer relationships • Proven record of building teams that consistently hit growth, retention, and expansion targets • Fluency in book management, coverage models, partner segmentation, forecasting, GBV trends, FTB production, pipeline conversion, churn and dormancy rates • Salesforce proficiency • Ability to allocate rep time across a portfolio and make strategic account investment decisions • Strong commercial judgment focused on compounding partnerships • Direct, data-backed communication and ability to give and receive hard feedback • Ability to thrive on speed, high standards, and ambiguity • Ability to use AI and automation to scale personal and team output • Bonus: experience with two-sided marketplaces, embedded/API distribution, referral channel ecosystems, or corporate cards and spend management

🏖️ Vorteile

• Equity for all employees • Annual bonus may be included depending on the role • Bonuses or commissions may be available for some roles • Hybrid-hub model with either office-based or fully remote environments • Benefits package; details available at engine.com/culture

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