Territory Sales Manager – Northeast Region

🕒 vor 5 Monaten

🦌 Connecticut, New Jersey, +4 weitere Bundesländer – Remote

🦌 Connecticut – Remote 🏖️ New Jersey – Remote 🗽 New York – Remote 🍂 Massachusetts – Remote 🔔 Pennsylvania – Remote ⚓ Rhode Island – Remote

💵 $60.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟢 Junior

🟡 Mittelstufe

🏙️ Außendienstmitarbeiter

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Hourly

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51 - 200 Mitarbeiter

🏗️ Bauwesen

📦 Logistik

🍽️ Lebensmittel & Getränke

Construction • Logistics • Food & Beverage

Hourly ist eine umfassende Plattform für Lohnabrechnung und HR-Management, die darauf ausgelegt ist, Geschäftsabläufe zu optimieren. Sie bietet integrierte Lösungen für Lohnabrechnung, Zeiterfassung, GPS, Personalwesen und Arbeiterunfallversicherung und gewährleistet eine Echtzeit-Datensynchronisierung. Die Plattform von Hourly ist besonders vorteilhaft für Kleinunternehmer, die Lohnabrechnungsaufgaben vereinfachen und ein präzises Finanzmanagement mit Pay-as-you-go-Optionen sicherstellen möchten. Unternehmen in verschiedenen Branchen wie Bauwesen, Instandhaltung, Transport und Gastronomie nutzen Hourly, um die betriebliche Effizienz zu steigern und die Bedürfnisse in Bezug auf Arbeiterunfallversicherung und Lohnabrechnung nahtlos zu managen.

Beschreibung

• Lead Generation: Drive consistent outbound activity to generate a 3–4x pipeline coverage through cold outreach, referrals, and local events. • Full Sales Cycle Ownership: Manage the entire process from initial discovery and platform demos to proposal development and closing the first payroll run. • Sales Targets: Consistently close 8+ new accounts per month to meet and exceed territorial production objectives. • Referral Networks: Identify and cultivate strategic partnerships with CPAs, insurance brokers, and banks to create a steady stream of warm leads. • Market Engagement: Actively participate in local industry trade associations and events to build the Hourly brand within your territory. • Data Integrity: Maintain meticulous CRM hygiene and provide accurate weekly forecasting to leadership. • Customer Success Collaboration: Work closely with the onboarding team to ensure a "white-glove" transition for new clients, focusing on 85%+ retention for integrated accounts. • Competitive Analysis: Gather field intelligence on local competitors and market trends to inform Hourly’s go-to-market strategy.

🎯 Anforderungen

• Experience: 2+ years of B2B field or territory sales experience, specifically within payroll, HCM, workers’ comp, or the insurance industry. • Education: Bachelor’s degree in Business, Marketing, or a related field (preferred). • Skills: Proven "hunter" mentality with a track record of exceeding new-logo quotas. • Strong closing skills and the ability to navigate short, high-volume sales cycles. • Excellent verbal and written communication, with a knack for presenting complex fintech solutions simply. • Proficient with Google Workspace and modern CRM tools (Salesforce etc.). • Attributes: Self-starter with superior organizational skills; comfortable selling to SMB owners in blue-collar and service-based industries.

🏖️ Vorteile

• Base Salary: $60,000 • First-Year OTE: $120,000 (Base + Commission + Residuals) • Uncapped Upside: No commission ceilings; higher performance unlocks higher tiers. • Health & Wellness: Medical, dental, vision, and life insurance. • Future Planning: 401(k) retirement plan. • Flexibility: Unlimited Time Off (PTO) and 100% remote work environment. • Support: Communication stipend, client entertainment budget, and mileage/expense reimbursement.